礼品具有新颖性、奇特性、工艺性和实用性。作为礼品的产品，它往往具有普遍人都喜欢而又不舍得自己掏钱买的特点。 送礼是一种感情的投资，能缩短人与人之间的感情距离，便于人们的沟通、交流，达成共识，***良好的商机。 早在春秋时期，我国就崇尚礼仪，几千年来，已经形成一种文化。这里的时间不仅包括具体的赠送礼品时间，还包括为了保持业务联系而需要定期赠送礼品的时间间隔。随着时间的推移，作为这种文化的物质***---礼品也在日新月异的变化。不同的年代，不同的历史背景，礼品也各不相同。

首先你要确定你的市场，然后进行市场细化和产品定位，既然做的是礼品，你就要在人的心理上下功夫，人们喜欢什么样的礼品，送礼会选哪些礼品，什么样的礼品送哪些人合适，还有价位。礼品公司的主要客户还是在于集团采购，所谓在此的集团采购，应该集中于举办会议营销， 会议会展，活动庆典方面的公司。如拄拐托桃的寿星，的求财灯，以供求拜的佛像等，赤色中国结，富有喜庆颜色的传统装饰品，不掉为传统而又新奇的选择。

   广告礼品和其他行业不同，不是先有商品才找客户的，而是先有客户和订单要求才找商品的。也就是客户和订单优先。既然这样，你就要把精力放在寻找客户上。随着时间的推移，作为这种文化的物质***---礼品也在日新月异的变化。首先不要把眼光放得很远，好像所有的礼品都可以做的样子。找到几家***的生产某种礼品的工厂，确定合作关系，

然后把他们厂的礼品生产样品作为你自己的产品。制作图片（网上的和纸张的）后，进行广告推广。你作为广告礼品供应商要供应的件产品就该就是你自己。告诉对方你现在拥有那些礼品可做，你的供货时间基本多长，你的质量如何保证等等。对重要的客户、关系团体以及合作伙伴，企业馈赠的礼品在体现整体性的同时又要求有针对性的个性变化。从这样一点一点起步，逐步扩大你的礼品来源渠道，同时逐步扩大你的礼品推广渠道。

从单纯的个人礼品，到企事业单位的福利品、会议商务礼品，再到服务于商业活动的促销赠品。礼品也从单一的个人行为发展成为商业主体的市场行为，并逐渐形成一个行业。

　　在西方广告业没有进入中国以前，礼品几乎等同于团购福利品以及用于个人礼尚往来的产品。随着西方广告业的进入，商品促销有了新的形式和载体，那就是促销赠品，又称广告礼品。这种礼品已经不仅仅是礼尚往来的需要，它承载了企业市场营销的更多使命。

　　只有服务和促进商业活动的产品形式才会久远。促销赠品特殊的商业功能，使它显示出***的市场空间。据悉，仅国美用以“十一”***的促销品采购就有500万，中国移动一年用于各种***的礼品金额就有600亿元。策划是商务广告礼品的重要环节，策划包括确定礼品的策略（在市场推广活动中的地位）、风格（表现公司特点和理念）、实施计划等。可想促销赠品的市场有多大。随着近几年礼品行业的变化，促销赠品成为礼品企业垂涎的主要业务，那么什么是促销品，它的采购有什么特征，对供应商有哪些资质要求，如何获得这些大订单，可能是礼品企业关心的问题