柴油发电机组市场开发要点

      2010年全省出口保持增长的同时，发现部分发电机组生产厂家反映出口压力增大，面对部分出口制约因素，急需引起柴油发电机组厂家的重视，柴油发电机组是广东机电产品出口的重要组成部分。

一、出口秩序和价格的制约。目前我省的柴油发电机组由于技术原因，加上原材料涨价和运输费用上涨，对企业出口造成一定的影响。出口企业之间的价格激烈竞争，大多竞相压价现象。

二、国外市场技术要求的制约。我省出口的柴油发电机组大部分为单缸柴油发电机组，国外市场针对单缸柴油发电机组的要求不断提高。除对动力性、经济性的要求不断提高外，对产品的可靠性、寿命的要求也不断提高。如欧美发达国家对噪声、振动要求较高；非洲和中东等地区对单缸柴油机发电机组的冷却系统提出了抗老化、防湿热的要求；而低温地区对起动性能要求较高等。此外，由于石油价格的不断上涨，低油耗也已经被多数客户提及。　　

三、国外认证要求的制约。如出口美国的柴油发电机组产品必须经美国EPA排放认证，美国一些进口商还要求产品获得UL安全认证；出口欧盟国家的产品必须经CE安全认证；印度也对进口柴油发电机组实行了安全、排放等认证制度；越南规定限制单缸柴油发电机组整机进口的法规;尼日利亚要求SONCAP的合格评定等。

　　四、知识产权保护的制约。我省单缸柴油发电机组产品更多是借鉴别国之处，从开始的贴牌生产到现在逐渐有了自主品牌，但打响的出口品牌仍然不多。

　　五、供需信息的制约。我省出口柴油发电机组的主流市场，如亚洲和非洲市场已经有饱和趋势。但由于对其他市场不太了解，对发展中国家居多的南美市场的开拓进度缓慢。

　　六、售后服务欠缺的制约。国内企业由于产品售价不高，鉴于利润空间较小，通常不对出口产品提供售后服务，只提供一定数量配件，对用户的技术培训工作基本没有开展。

　　为此，国内柴油发电机组各生产企业，应深入了解海外技术壁垒，建立与国际接轨的产品认证制度；在产品开发、制造等方面进一步提高水平，适应不同地区不同用户的要求；加强行业自律，打击******产品，制定合理的出口指导价；要有效发挥柴油发电机组行业或社团的力量，集体开拓共享信息；注意对产品知识产权保护，真正打响属于自己的柴油发电机组品牌。