多年来我国鲜蛋消费总量规模已非常大，但整个行业仍处于“大而不强”的尴尬地位。小规模无序、非标准化的“农户散养”、“小规模家庭饲养”的养殖模式不仅制约着整个行业的现代化发展，也容易滋生区域家禽疾病难以防控的问题，***终的结果是导致消费者的不信任……

（市场上的各种鸡蛋）

总之，目前要做好一个鸡蛋品牌，取得消费者的信任，显得极为关键。本文，圣美爆品策划将详实阐述指纹蛋这个***案例，看指纹蛋如何三步轻松解决消费者的信任问题，刮起鸡蛋市场的小旋风？

第壹步、差异化定位，让信任有基础

要么改变产品，要么改变看法。圣美爆品策划尖叫点法则=反向策划+品类嫁接+角度嫁接。角度不同则产品不同，是圣美一贯的主张。改变不了产品，就改变看产品的角度，让相同的产品卖出不同。鸡蛋品质好坏，消费者很难用肉眼去辨别出来。为快速赢得消费者的信任，“土东西平台”鸡蛋品牌策划了指纹蛋，要求生产者（贫困农户）在每个鸡蛋上按上指纹，以此来作出承诺和保证！

（“土东西平台”的指纹蛋）

“土东西平台”鸡蛋品牌策划团队，打造的这个“指纹蛋“仪式感非常强，指纹代表着：承诺、合同、诚信、认可、信任、愿意、付出、责任、担当……有助于建立生产者（产蛋户）和消费者之间的信任关系，指纹蛋代表的是鸡蛋的品质！

（指纹的意义）

第二步、嫁接指纹符号，让信任形象化

好符号自带流量。圣美爆品策划团队主张将品牌嫁接到消费者熟悉/认可的病毒符号，快速赢得顾客信任，信任就是动销力。为了进一步强化信任力度，“土东西平台”鸡蛋品牌策划团队将所有的鸡蛋都嫁接了“指纹“这一符号。“土东西平台”鸡蛋品牌策划团队为什么要这样做呢？

（农户在按手印出售指纹蛋）

众所周知，指纹具有“各不相同、终生不变”的特性，从古时候的画押到今天的签合同都是作为***有力的信用，代表着诚实守信和承诺。因此，“土东西平台”鸡蛋品牌策划团队将“指纹符号”嫁接在鸡蛋上，形成看得见的信用，有助于消除人们的顾虑。总之，指纹无疑是指纹蛋本身品质***强有力的背书，形象传播***直接的具象化载体，容易形成自动传播，自动裂变。

（自带流量的指纹蛋）

第三步，借势扶贫政策，强化信任关系

为了进一步打消消费者的顾虑，在具体运作模式上，“土东西平台”食品品牌策划团队，借势***扶贫政策，采用的是“一家帮一户”模式，即城里的一个家庭专门对接帮扶边穷地区的一个贫困户。

（指纹蛋帮扶行动）

“指纹蛋”帮扶行动全程公开透明，为确实保障产品的原生态和健康，“土东西平台”食品品牌策划团队，通过实地考察、视频拍摄、在线直播等手段，为消费者提供可视化的全程展示，让终端消费者更加放心鸡蛋产品品质。

1）建立指纹蛋***脱贫联盟，让消费者可通过线上直播，看到真实货源产地

（指纹蛋真实货源产地）

2）消费者可通过预售功能，提前预约购买，保证买到新鲜、放心、***的农产品

（指纹蛋在线售卖）

3）通过各种社交化营销方式，加强销售推广。并辅以***支付、在线预约、活动促销等手段，提前、***地锁定终端消费者，保证农产品的良好销售，确保产品的新鲜品质。

总之，“土东西平台”食品品牌策划团队构建的指纹蛋三重信任机制：***定位+符号嫁接+借势扶贫政策，已经初步引爆了这个鸡蛋产品。至于能否持续引爆，关键还是要看该公司运营团队的整体运营能力！不忘初心，方得始终！

以上分享为圣美五星爆品策划体系之痛点法则、兴奋点法则和个性点法则。请持续关注“圣美咨询”，圣美小诸葛将陆续为大家分享“爆品六个法则”的实战内容！