集中处理。这种方式主要是消化及时,便于控制。一般有以下几种方法。
(1) 装潢***选择需要形象改造的专卖店:利用改造前的一段时间集中降价处理,这种方式消化能力很强,处理得当可以在三五天内消化数千滞销产品。
(2) 集中代卖:将滞销产品提供给几个有销售能力的大客户,以代卖的形式集中消化。需要注意的是定好价格,给予客户每只10元的代卖提成,客户只管销售。
(3) 降价倾销:选择几个人口多、经济水平较落后、***商品消费能力强的县市,或者竞争品牌强势而本品牌又难以打开局面的地区,进行大张旗鼓的倾销活动。
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与巧搭便车法有所不同的是,搭便车是把积压产品当成了不会“动”的促销品,即赠品,而捆绑捎带法,则是把积压产品变着法儿销售了出去,终***了货款,从而解除积压风险。捆绑捎带法需要注意的是:
1、所“傍”的产品一定是***品。如果不是***品或下游经销商看好的产品,则这种方法很难凑效。所以,有合适的***产品是前提。
2、厂家一定要进行深度协销,以***消化掉积压库存产品。在积压产品实现了库存的转移后,终一定要让产品得到消费,即要通过协助经销商分销到下游渠道,终被顾客所接受和消费、消化掉。三、一些销售特殊时期,如春节、元旦、国庆、五一等时期,其销量与平时有差距,库存量也须有差别。这就要求厂家的销售人员一定要负起责任,通过协助经销商铺货、加大促销等,终让产品得到***。
降低企业成本
库存可以避免企业面对突发事件紧急采购,降低采购成本。生产企业库存商品处理成品,可以避免加班加点,减少劳动成本。物流企业的库存,可以集零为整,充分利用运输的规模效应,合理选择运输方式.简化运输的复杂性,降低运输费用。
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