缩小规模,放弃自持,先收钱,后动工第四位对话嘉宾苏总,在山西临汾有一座在建的大型物流园区,计划建成后自持,靠租金回本。前期已投入上亿元资金,后续更需数倍资金的跟进,土地银行也难以为继。
战略定位错误是项目的硬伤,袁国顺老师当场指出该项目存在先天缺陷,首先山西临汾区域位置、人口、经济、环境各方面都不适合建设大型物流园区;其次,项目投资巨大,建成后只靠租金根本无法回本,为此提出三大应对举措:
1. 缩小园区规模,临汾区域经济不足以支撑如此大型的物流园区;
2. 放弃自持,采用售卖形式;
3. 参考地产公司模式,回笼资金。
既然只能采用售卖形式,那么如何将手中的土地和厂房卖出去的问题——价格便宜、增值空间、租金收入是商家购买土地和厂房一定要考虑的三个方面的问题,如何解决:
1. 价格便宜:采用预售模式,预售价格=土地成本+建筑成本+管理费,其中土地成本和当地建筑成本对商家来说都是透明的,因此这个预售价格将远远低于当地平均售价,对商家产生极大的吸引力。
2. 增值空间:厂区与购买商家签订回购协议,保证厂区建成后增值30%以上,如果增值不到30%,厂区将保证全额回购。这样就***打消了商家的疑虑,实现“先收钱,后动工”。
袁国顺老师说:你们都太把自己当社会主流了。会不会有人专门针对上不起学的孩子,然后向企业输送人才呢?会不会有人专门替某些家长解决他们只是想有个地方能管住孩子,顺利完成高中学业的问题呢?让自己融入企业文化相信各位企业家老板都明白,培养一个的企业员工是需要付出巨大成本的,如何低成本地培养入职新人已成为企业亟待解决的问题。你的模式一定是根据你的客户定位来的,如果你想要从升学率出发,那么你就拼师资,真正解决那些望子成龙、望女成凤的家长的***问题,这才是根本,而不是退钱。 商业模式万变不离其宗,都是以客户为导向,真正解决客户的痛点。做生意不是自娱自乐,感动自己!想一想,您所做的真的是客户想要的吗?壹玖《免费模式系统版咨询会》进行到第二天,在今天的大会上,袁国顺老师每讲到一个破点,都会同时对应讲解多个经过实战检验的成功案例,新奇有趣,力求每位会员都能快速理解什么是破点、如何找到自己的破点、如何用好自己的破点,帮助他们实现个人和企业的成长。不仅免费,还给客户三年的服务,而且保证给客户的耗材和服务都是成本价或者***。
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