开服装店要找准位置，边干边学，尽快入行。起初我做街面店时，定位是普通消费者，到北京大红门拿流行货；后来我到服装城经营，店里风格转变为时尚，便到杭州拿四季青。买东西也不贵，一般在五六十元，低的三四十元，有时还进些百元左右，主要是给35岁以下经济条件一般但追求时尚的女性，平均利润在30%至50%之间。

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主要销售区：主要销售区，也就是出销售额的地方。通常靠近试衣间。怎样判断一个商店的主要销售区域在哪里？只是寻找“客户停留时间长的地方”。比如，100位顾客进入商店，有80位以上的顾客会停留在那里，80位顾客会停留在那里，75位顾客会拨弄衣服，40位顾客会试穿，20位顾客会购买，这就是销售中心。

你们知道什么叫黄金地带，和知道一件衣服的各个部位叫什么是一样的，只不过是名字罢了。问题的关键在于你要了解这个区域的功能。这是因为，我们要将想要销售的系列展示在能够销售的地方，将能够吸引顾客的系列展示在能够吸引顾客的地方。