斜坡上安装光伏发电系统的市场容量和规模化应用的概率

需要确认客户痛点是否具备普遍性，即斜坡上安装光伏发电系统的市场容量和规模化应用的概率。首先我们研究这个客户所在地区的光伏项目安装情况、目前市场容量及预期、安装适用地区分布（注：这些数据可以从行业网站、市场调研机构、公开信息等获得），进行客户痛点确认。如果当地市场容量大，并呈现上升趋势，正在或将要超过合适的安装区域（如平地等），那么可以推断，斜坡安装具备一定的潜在需求，客户痛点具备普遍性；否则，慎之。如果公司提供客户定制方案，投入资源、时间解决客户痛点，这也是一种市场开发策略。

采用固定支架的光伏电站

采用固定支架的光伏电站，在设计之初会结合当地的地理环境、气候等条件将组件固定在特定角度，以保证能接收太阳光辐射，组件位置固定后一般不会再频繁调整。对于固定可调式支架而言，组件朝向会根据季节和光照情况，每年需要进行人工调整。固定支架价格较低、稳定性好，前期投资成本低，但对太阳能的利用率较低。采用跟踪支架的光伏系统，其组件朝向根据光照情况进行调整，可减少组件与太阳直射光之间的夹角，获取更多的太阳辐照，可有效提高发电效率。

一般而言，采用跟踪支架的光伏电站发电量增益明显，但是占地面积大，支架的造价高，运营维护成本高，而且在不同的纬度地区，跟踪支架对发电量的增益效果也存在一定差别，综合考虑以上因素，在现阶段固定支架和跟踪支架不存在决定的优劣之分，跟踪支架的不见得高，在实际情况中应针对具体的项目进行分析比对，选择的支架方案。

考虑目前实际使用情况，下面对固定支架、平单轴跟踪支架和斜单轴跟踪支架进行重点分析比较。