当下，人人都在讲新零售，各种形态的新零售不断出现。新零售的***带来了许多机会，但也夹杂着无数挑战。选择新零售进行创业或转型的过程中，要考虑许多因素的影响，其中***、便利、品质是影响创业或转型成功与否的关键因素。

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面对激烈的市场竞争，企业如果想脱颖而出，就应该比竞争对手更加了解消费者的需求痛点。很多朋友都见过自动售货机在室外消费的时候，都知道是通过移动支付和现金支付来进行的，可是大家知不知道是怎么操作过。过去，传统零售以会员的形式记录消费者信息，从而为消费者提供特定的产品或服务，然而这种方式无法了解非会员的消费者的购买习惯。随着互联网的发展，现在可以通过大数据和人工智能等技术实时记录并分析消费者的购买行为。当企业对消费者的偏好了如指掌时，就能够进行针对性的产品、服务供给及营销活动的开展，真正满足消费者的需求。

三个主要赢利点

1、销售利差收入

应急产品，用户价格敏感度低，毛利高达30%

2、渠道价值***

与品牌合作推广（可自己找或缤果提供），***复合媒体全1方1位配合，利益1大化，广告收益合作方70%，缤果30%

3、现金流再利用

嫁接在优1秀的供应商基础上，创造长期稳定的现金流

（3）总部资源

1、总部提供运营服务

有供应链的代理商：月流水5W以下，公司收3%管理费，流水5W以上收取5%管理费

无供应链：统一运营，每月800元管理费。另代运营的城市代理，缴纳3W保证金，退出合作可退还，月度流水10%分成座位代理商收益，按周结算。

2、总部进行资源支持

消费者补贴：每用户60元消费补贴以红包形式送出

地1推支持：入小区后，总部支持为期一周推广活动，提供超过5000元的投入预算

2.天使之橙-改造供应链的机

机种类较多，这里举一个笔者比较看好的例子，普通机只能算是一个销售终端，无法切入商业的上下游，而天使之橙不一样，它的上游可以延伸到机器制造和原材料的提供，甚至自己可以承包橙子果园来降低成本，提高品控。

天使之橙也是机，但是它更像是一款超级自助榨汁机，它的远见在于革新了供应链，为什么这么说呢？传统的机，只能卖高频需求的零食饮料。而天使之橙的优势，可不止这些，我们来看一看：

合作门槛低：为加盟商提供全1套生产物料、点对点物流配送服务。

利润保证稳定性：对所有物料成本托底，橙价波动不影响合作伙伴利润。

服务与培训：无偿提供橙子和三件套，提供物料到仓及物料到点两种第三方物流方案，进行技术和运营培训，提供整个运营平台和分润服务。

销售利润=7*200=1400元/台/天（不含广告费）

新零售的风口：无人便利店和机的现状及对比分析

（1）定价更低

一杯只要40s，定价 15 元，以二维码形式，为消费者提供橙子从产出到终端过程中保鲜、存放温度、配送网络信息。

（2）损耗更低

终端储存超过 8 h的橙子会被更换，每杯果汁消耗橙子约 1.3~1.5 斤，包括所有损耗则为 2 斤，损耗约为 14~20%。供应链体系总体损耗率低于直销水果供应链 20% 左右的损耗率

（3）毛利更高

每杯橙汁利润7元左右，平均需要 3.6 个橙子，提供约 200 杯橙汁，比 对手Oranfresh OR130 的 130 杯更有优势。

从上面的分析即可看出，天使之橙的优势所在，它不仅仅是一个机，而是一个解 决了用户需求，提供健康新鲜饮品，带有营销属性，同时改革了供应链的巨型自助榨汁机，由于很好的控制了成本和损耗，因此利润可以更高，甚至还出了会员卡，用户可以充值会员，享受折扣，天使之橙会把这部分利润让利给消费者。在自动售卖机工作过程中压缩机起到了一个什么作用以及其工作原理，而对于不少选择购买自动售卖机客户来说，选配什么压缩机也是一个很恼人的问题，今天就让我们来对比一下，自动售卖机国产压缩机跟进口压缩机有什么不同。

1、工控机部分的功耗约5-15W；2、显示器7寸部分的功耗约7-10W（屏幕越大功耗越高）；

3、制冷机部分的功耗约200-300W；4、加热器部分的功耗约300W；5、LED照明系统部分的功耗约10-20W。

从上面组成部件可以看到，决定一台无人售货机耗电大小与很多细节息息相关。功耗大小也不是固定不变，而机器功能的选择与环境也是决定耗电多少的重要因素。

1、机器是否需要制冷或加热系统；2、机器安放点位（室外/室内)；3、点位环境温度；4、机器售卖情况（售卖越多功耗越大）；5、季节气候。

所以一台无人售货机功耗要根据实际需求，要制冷还是不要制冷都有可能影响机器的功耗，当然现在生产的机器都比以前节能环保得多，所以功耗方面不用担心太多的问题。