随着空气净化器产品的技术公开、共享性的,进入空气净化器行业的门槛也逐渐降低,越来越多的家电企业都开始进入空气净化器行业。在2010年终端品牌统计数据显示,中国市面上销售的空气净化器品牌达到20多家,到了2016年底,品牌数量增加到500多家。面对庞大的市场,各品牌在技术、品牌影响力、终端客户体验纷纷发力,空气净化器一味由进口品牌占据70%以上销量的局面也逐渐被打破。
我国居民每天在室内工作、学习、生活的时间长达20个小时以上,占据了全天时间的80%以上,室内的空气质量对人身体的影响远比室外空气重要,一般室内的空气流通的方式就是使用排气扇,或者打开窗户使空气流通。可是面对频发的雾霾天气,根本无法使空气流通起来。由于对生活质量要求的日益提高,对室内的空气净化器的要求也越来越具体,工作场所、休闲场所、客厅、卧室等等都需要空气净化器。
净水器代理加盟品牌众多,净水器何以***招商热潮成为市场宠儿?一个原因就在于品牌实力优势。
净水器品牌的具有一定***度有利于代理加盟商的营销推广,净水器已有20年***丰富的净水经验,历经时间及行业考验,实力有目共睹,并以良好的口碑在竞争激烈的净水器市场中脱颖而出,成为广大投资者代理加盟的优选品牌。
的品牌实力还在于其厂家实力,据了解,拥有几千平米生产厂房,已形成了一条系统化的、完整的产业链,还具有强大的供应商体系,同时产品进出口海内外。
提高净水器产品销量的几个技巧:
1、主动热情为顾客讲解
很多消费者都会有这样的选购意识,货比三家,很多消费者即使有意购买净水器,也不会迅速签下订单,总要多挑挑,选选产品的颜色、款式、功能等。在这个时候,导购员就要改变策略,暂时不谈订单的问题,转而热情地帮对方挑选颜色、款式、功能等,只要解决上述问题,相信你的订单也就搞定了。
2、利用“怕买不到”的心理
很多消费者都有这样的一个心理,东西越是得不到,就越想得到它。导购员可利用这种心理来促成订单。比如说,导购员可以对准客户说:“这款产品只剩***一款了,近期比较***,短期内不再进货,您不买就没有了”,或者说:“今天就是这款产品的优惠价截止日,请把握良机,明天这款产品将不在享受这个折扣价了”。
3、假设准顾客已同意购买
当准顾客一再出现购买信号,却又犹豫不决拿不定主意时,可采用“二选其一”的技巧。比如,导购员可对准顾客说:“请问您是要那款红色款净水器还是蓝色款的净水器呢?”或者说:“请问是星期五还是星期六帮送您府上安装呢?”,这种“二选其一”的问话技巧,只要准顾客选中一个,其实就是你帮他拿主意,下决心购买。
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