根据企业参展次数、参展效果、参展满意度、参展经验、参展展销策略和方法等研究指标将参展商区分为理智型、感情型、成熟型三类。一个成熟的参展商是真正懂得欣赏展览设计会价值的人，是具备如何与展览会建立和谐的合作关系能力的人，并且象珍惜无价之宝一样呵护自己选定的展览会。

每一个成熟的参展商均知道，与其他企业市场营销工具如广告等相比能够通过参展较好地实现吸引新客户、发现潜在客户、节约费用、节省时间等基本企业市场营销目标，展览会因此被称为企业蕞有效的市场营销工具。国际上参展商把参加行业展览会纳入企业战略营销之中，在企业营销计划中提前一年制订参展计划，并按照展览会运行规律和相关规定结合企业销售计划提出企业参展市场营销计划，该计划属于企业整体市场组合营销的重要内容。

展厅设计不重视参展商的需求

每一个参展职员都应该重视参展商提供的新信息，只有重视他们的需求才能更好的把握一场展会的进行。参展商总数忽略这方面的问题，在总结工作的过程中总是错过这样一些重要信息。如果想避免这方面的问题发生就需要参加展会前的培训及准备工作。

展厅设计目标不明确

展览会都要有明确的目标，才能有效的吸引目标客户，然后参展商才会更好的根据目标设计自己的展厅设计，做好布局，以及产品的摆放等，为企业做好宣传和展示。

展厅展馆企业展厅设计的建设要环保、节能、低碳。目前绿色环保理念已经深入人心，展厅里面的粉尘，甲醛却一直在毒l害参展观众的身心健康。同时材料的不环保，也会增加环境污染，多使用环保可以回收的材料，这符合国家可持续发展战略。环保理念也会受到参观者和举办方的好评。这些都是宣传企业的途径。要吸引参观者的视线，灯光的运用不可少。人的视觉很容易被过大、过小、特别明亮、特别暗淡、运动、闪亮、异形、响声等要素吸引，因此展厅展馆企业展厅设计的展厅设计上需要要注意突出参展主题，同时将上述要素作巧妙地运用。

企业产品都是系列的，品类很多，企业展馆毕竟空间有限，不能一一展示，可以以系列为划分，分类分区展示，这样既可以体现产品的系列性，还能体现出企业产业链的完善。这样规划统一协调不凌乱。深入的了解客户心理，可以把产品的布展陈列做到客户喜欢，这样更容易吸引客户参观。企业都有目标用户，深入了解客户心理，做到有的放矢。现场演示是一个很重要的环节，不仅可以让客户看见产品的功能，还能加深客户对产品的了解和印象，一定要安排一个演示产品的场地，让工作人员进行相应的演示介绍，也可以让用自己操作演示，工作人员介绍。