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自动售货机的商品该如何定价？

二八定律品牌法则

20%的品牌，占有80%的市场份额。一般来说，第l一品牌的市场占有率比第二品牌高出一倍以上，在行业中是价值大的品牌。在网络界，三大门户网站无论是在吸引力方面，还是收入方面都占据网络产业的绝大部分。

“二八定律”之所以得到业界的推崇，就在于其提倡的“有所为，有所不为”的经营方略，确定了传媒业的视野。要用好“二八定律”，传媒业首先弄清楚企业中的20%到底是哪些，从而将自己经营管理的注意力集中到这20%的重点经营要务上来，采取有效的倾斜性措施，确保重点方面取得重点突破，进而带动全l面，取得传媒经营整体进步。

给一个公司带来80%利润的是20%的客户。按照这个原则，如果能把这20%的客户找出来，提供更好的服务，对于公司的发展和业绩的增长无疑是很大的帮助。

愿意就是百分之20的产品要有实际有效利润，百分之80放普通消费商品等

虽然大众传媒娱乐的主力消费者是大多数的普通消费商品。但这不妨碍“二八定律”的应验。首先，面向大众的产品，其收益80%的来自20%的客户，这在传媒业界是个常识。其次，80%的收益来自20%的市场。饮料自动售货机批发

为什么无人售货机如此受欢迎呢？

1、便利性、即时性——是电商无法替代的,距离用户日常生活半径更近，独有的便利性与即时性是电商无法取代的！在主流消费群体愈加年轻化、富裕化的趋势下，消费者对于便利性的需求越来越强烈。

根据国际经验，当城市人均GDP高于1万美元时，无人售货机将进入高速发展期。目前国内已有超过30个城市人均GDP超过1万美元，涉及消费群体近3亿人。此外，根据市场统计，消费者对于无人售货机的需求强烈程度依次为，快，好，多，省。消费者对于日常周期性消费的便利性需求已远远大于对价格的敏感。

所以，离消费者日常生活更近的便利性零售渠道，是对抗电商的利器，未来将会得到大力发展。

2、作为线下流量入口——电商巨头大举进军无人超市，除了便利性和即时性优势之外，无人售货机还有以下特点：需求相对固定、消费高频、移动支付的普及使线下交易从订单到获客的特点。

无人售货机定制需求相对固定：无人售货机大部分开设在消费者日常生活半径范围内，布局在写字楼、社区等固定人群场景，根据该群体的生活习惯，灵活调配***品类，以满足消费者周期性的消费需求。饮料自动售货机批发

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格子自动售货机的好处；

支付方式不断升级

***支付，支付宝扫码，支付宝刷脸，京东支付，云闪付，……在中国，这种便捷支付已经和售货机实现了很好的结合。不用钱，用手机；不用手机，用脸，售货机实在是便利便捷，一切都在云端操作完成，没有钱箱，机器自己也更安全些；

带屏幕售货机的广告收入

现在诸多自动售货机的机身上都安装了屏幕，小至十寸，大至五十五寸。

屏幕就是广告位，投放广告就是一份额外的收入：

教育培训机构的招生信息，房地产新房源，美容院新技术，家居店新产品，旅行社新线路，电商新活动，……视频广告，图片广告，都可以。

85后泡在网上，95后不去大超市，从五零后到一零后，全体黏在手机上。

现在的人怎么迭代去生活，他们的生活选择就是商机。

节约自己的成本，成就更大的利益，售货机是未来零售业内，明显的趋势。饮料自动售货机批发