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目录

1.3、东风轻卡　　从市场占有率上来看，东风轻卡与北汽福田，江淮形成了“三足鼎立”之势。东风不断完善自己的产品线，东风轻卡目前已形成东风之星、东风金霸车系、东风多利卡、多利卡康霸车系、东风小霸王、小霸王致富小卡车系。

图为东风金霸

东风金霸：东风金霸定位于两吨重载市场，与“东风小霸王”普通型同属一个载重级别。但“东风金霸”包括驾驶室和货箱在内的车体加宽，采用1880mm全新中宽驾驶室满足用户追求承载、车辆档次及驾乘舒适安全的需求。

东风多利卡：东风多利卡系列车型覆盖了2.85吨到3.85吨各档次，既拥有两吨级轻卡的操纵轻便灵活及舒适驾驶环境，又兼顾中型卡车的多拉快跑和减振效果好等优势，无论任何路况，均具有超常的应变能力，被誉为“中长途货运***”。

图为东风多利卡

　　东风康霸：多利卡康霸系列市场定位为豪华型2-5吨级轻卡，采用国内同级品质的康明斯发动机，功率达140马力；驾驶室采用日本日产轻型车造型和技术，并在此基础上加宽到2030mm；车架采用等截面加宽车架，车架端面尺寸达215mm；后桥采用湖桥5吨级铸造后桥，结构好，承载力强。

　　东风小霸王：东风小霸王作为经济型产品，其用户群体以城乡结合部、个体运输为主，市场定位越来越准确。经过近3年的市场培育，“东风小霸王”品牌已开始深入人心。

　　东风之星：东风之星定位为国内轻卡，在动力性，驾乘舒适性以及安全性能方面均做足功夫，推出市场后并没有取得特别号的市场反响，对传统市场并没有形成太大的冲击。

　　这只是东风和日产在卡车方面合作的开始，接着双方联手打造F91A新轻卡系列产品，即现在的凯普斯达车型。

图为凯普斯达

凯普斯达：郑州日产推出的超轻卡凯普斯达，定位“商务平台”，以操控者为设计导向，实现卡车驾乘的“轿车化”，其主要用户来自***机构、公共事业位、基层职能部门和物流企业等。东风轻卡主要车型车系多利卡康霸金霸小霸王小卡之星凯普斯达价格范围9-11万13-14万6-9万1.6-3万9.28-9.35万13.98-15.28万发动机品牌玉柴，朝柴，康明斯康明斯玉柴，朝柴朝柴日产QD32ZD30DDTi货箱长度5.2-6.2米2.15米4.2-5.1米3.1米4.15，5.07米2.1-4.2米额定载荷2.85-3.85吨2-5吨2吨0.9-1.9吨2吨1.2-2吨市场定位中长途货运豪华型中宽体轻卡经济型产品轻卡超　为了使产品线的划分更具针对性，从2010年开始，东风轻卡产品将整合为福瑞卡、多利卡和凯普特三大系列，分别面向中低端经济型、中档场。

　　东风小霸王、东风金霸、东风多利卡统一归并为东风“多利卡”和“福瑞卡”两大产品品系，多利卡有S（窄体驾驶室，短轴距小吨位）、M（中体驾驶室，中吨位）、L（宽体驾驶室，大吨位）三档之分，主要定位在三级及以上中档及中货运市场；福瑞卡同样有S窄体、M中体和L宽体之分，配置简化，讲求实用经济，价格区间进一步下探，定位是三四级以下低端及中低端县乡市场。装东风康明斯发动机的“东风康霸”和轻卡“东风之星”并入东风股份的凯普特（英文Captain“船长”的音译）事业部，由专门的项目组来经营。1.4、江铃轻卡　　江铃在国内卡市场销量上是当之无愧的老大，在***连轻卡销量。江铃分别以棒、剑、刀三种喻指旗下的顺达、运、JMC轻卡三款产品，形象表述了三款产品各自的定位，去年江铃凯锐宽体轻卡，进一步扩大了在卡市场的影响力。

图为江铃JMC轻卡

　　JMC：JMC轻卡以的纯正五十铃血统，一贯继承着精益求精的，而“务实持久耐用，故障率低”则体现了JMC整车内在的***品质。

　　顺达：顺达是江铃推出的一款针对中端市场用户的车型，由于是同凯运、JMC轻卡共线生产，所以也继承了江铃的优良品质，对于注重***的商用车客户来说很有吸引力。

图为江铃凯运

　　凯运：凯运在节能环保、人机工程学设计和外观造型设计方面都有了显著的提升，以五十铃与福特技术为基础开发的平台，很好地理解了中国道路的实际与中国用户的需要。凯运不仅再次巩固了江铃在中国轻卡市场的***地位，同时将中国轻卡的市场标准再次提升到一个新的高度。

凯锐：凯锐是江铃在09年新推出的一款体卡车，市场上主要的竞争对手包括主要包括福田欧马可和江淮帅铃。江铃凯锐定位比凯运更，宽体驾驶室使其在舒适性、动力性方面较为突出，载货量也大幅提升，比目前市场上同规格的宽体载重能力大10%，驾驶室可载3人。

江铃轻卡主要车型

车系：顺达、 JMC、 凯运、 凯锐。

价格范围：6.38-9万 7-10万 8-10万 9-11万

发动机品牌： 4JB1 4JB1  4JB1 4JB1

货箱长度： 4.3米 3.1-4.3米 3.1-4.3米 3.2-4.2米

额定载荷： 1.5-2吨 1.5-2吨 1.5-2吨 1.8-2.5吨

市场定位： 中端，*** 务实耐用 宽体轻卡1.5、江淮轻卡　　江淮轻卡旗下共“帅铃”、“威铃”、“骏铃”、“康铃”、“好运”五大系列，覆盖了从宽体到窄体，单排、双排、排半、标准车、厢式车以及各类***改装车，气制动及液制动等各种系列，满足了用户的多样化需求。

图为江淮帅铃II

　　帅铃：定位流市场，经济发达区域的城市物流及行业集团是其主要的目标消费者。目前，帅铃依旧保持着一次性采购2600辆，价值逾2亿元的轻卡行业单笔成交量之***。（***采用国三标准）、动力强劲、***等诸多优势使其牢牢地占据着轻卡场。

　　康铃：康铃比帅铃尺寸稍小，但装载能力较强，定位于经济型轻卡，***势明显，在“汽车下乡”的车型中受到用户青睐。

　　骏铃：骏铃是定位于国内2吨级的产品中的中产品，采用了江淮汽车于去年推出的全新豪特(HUT)808驾驶室，外宽1999mm的驾驶室可以并排乘坐3人

图为江淮威铃

　　威铃：威铃面向3-6吨中长途、城际物流用车市场，承载而著称，品质成熟可靠。

　　好运：而具有超高***的好运，则以其经济实惠、能跑耐用等性能受到农村及城镇市场的欢迎，成为配合“汽车下乡”政策的主力。

　　***做底盘出身的江淮，轻卡产品出色的承载能力得到了广大用户的认可，不少用户选择江淮也正是出于对这点的考虑。江淮轻卡主要车型车系帅铃威铃骏铃康铃好运价格范围7-9万8.17-12万8.25万5.98万2.92-4.98万发动机品牌五十铃4DA1扬柴 朝柴玉柴 朝柴扬柴 朝柴扬柴货箱长度1.5-2吨3-6吨2吨1.5-2吨0.7-2吨额定载荷4.2米5.2-6.8米4.2米3.3米2-4米市场定位物流市场3-6吨中长途物用车2吨级中产品经济型轻卡经济型，农村市场　　和东风轻卡一样，2010年，江淮轻卡在原有五大子品牌（帅铃、威铃、骏铃、康铃、好运）的基础上，为大好运、江淮铃、轻卡三大系列产品线。

　　其中，“大好运”系列主要面向县乡市场，采用100P外形设计，包含柴油微卡“好威”、2.4米～3.3米轴距的“好运”、更大吨位的宽体“好运”；“江淮铃”系列主攻城郊及城际物流市场，采用豪特（HUT）808造型，旗下包括江淮有传统优势的窄体康铃、中体骏铃（见附注1）和大吨位轻卡“宽体威铃”；“”系列则包括帅铃和N721，主要在城区物流市场与江铃、庆铃、欧马可等竞争。

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