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问题诊断

客户买东西时都会想要便宜点，这是客户的一个正常的消费心理，并不是决定他买不买的主要原因。

销售人员在接待客户的时候，会面对客户成百上千的问题，但这些问题归纳分类后其实只有两种问题：真问题和假问题。

我们的很多销售人员并不知道客户的问题中大多数都是假问题。客户问“能不能便宜点”就是一个典型的假问题，这是所有消费者的一个习惯用语，吉林实木门，作为一个老练的销售人员根本没有必要就“能不能便宜点”开始讨价还价，而是应该在客户关心价格的时候引导他关注价值。

本案中的***种回答是一种不战自溃的消极销售行为；第二种回答则是一厢情愿，免漆实木门多少钱，强迫消费者意愿的武断行为，消费者很难接受。

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木门色彩应按照室内采光选择--

居室的采光条件限制了木门颜色的选择范围，套装实木门价格，比如较深颜色在向阳好的房间，创造出沉稳典雅的气氛效果。采光良好的房间可选择的范围较大，深浅均可。

而楼层较低，采光不充分的房间则要注意选择亮度较高，颜色适宜的立面材料，尽可能避免使用颜色较暗的材料。

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