【山西泰亨科技有限公司】我公司是一家以集研发、生产、销售、服务为一体的高新技术企业，主要生产室内门及室内装饰配套产品。泰亨室内门拥有高中低档免漆系列、PEE系列、烤漆系列、干性烤漆系列、生态木门、全屋定制（卧室、餐厅、客厅、书房、衣帽间家具定制）系列产品。

我先去转转看再说

错误应对

1、转哪家不都一样吗？

2、不要转了，你要诚心想买，实木复合烤漆门生产厂家，我给你便宜点。

问题诊断

“转哪家不都一样吗？”

强留客户的理由太简单，无法打动客户。

“不要转了，你要诚心想买，我给你便宜点。”

虽然能起到一定的挽留客户的作用，但是给客户讨价还价留下了伏笔，使接下来的销售陷入被动。

策略

客户说“我出去转转”，这可能是一种心理战，也可能是客户没有找到中意的，销售人员首先要判断客户是哪种情况，然后针对性地进行引导。

语言模板

销售人员：先生，是不是对我的服务不满意？（客户一般会回答：不是，是你们的东西太贵了。）先生刚才***看中的是哪款商品？您买到一款自己喜欢的商品不容易，我发展一个客户也不容易。您有什么要求，请直接告诉我，我一定会让您满意的。（如果客户回答：不是，是没有我喜欢的款。）请您等一下再走好吗？您***喜欢的款是什么样子的？（等客户说完，把他带到相似的商品前……）

【山西泰亨科技有限公司】泰亨室内门拥有免漆系列、***PEE系列、烤漆系列、纯实木系列等产品，并成功推出了“幸运花”、“澳森”、“时尚烤漆”、 “原生?木”、 “一鼎”、 “富豪世家”等多个品牌，产品档次有别，工艺各异，风格***，品质高雅，深受广大消费者青睐，销售网点遍及***各地。

①贴普通塑料软皮的

成本低，市场价500元/扇左右(市场均价，武威烤漆门，包安装，不含五金，下同)

缺陷：由于塑料软皮可以拉伸，实木复合烤漆门报价，贴在毛面的密度板上以后，从表面可以看出颗粒状的凸起，档次偏低，这种房门的制作方法，实木烤漆门价格，与厨柜门板的“吸塑门板”是一致的。

②贴高分子板

称为“高分子门”，木纹效果***效果不强，属于中等偏低的档次。

③贴钢板的

称为“钢木门”，市场价与高分子门基本一致。

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