1、集中优势力量
许多润滑油经销商在做市场时经常犯的错误之一就是广撒网，重量不重质细分客户。代理经销商要集中在某个区域，与客户建立长期联系，一个区域只要做下了几个，就在行业内有了一定的反应，产品的品质也随着口碑传到市场上面去。只要抓准几个高质量门店深耕细作，虽然前期速度不快，但都会往事半功倍的效果。
2、帮助代理经销商卖产品
做市场是有方法的，寻求润滑油代理，比如你做修理厂，客户是否与你合作，主要是看两点：一是是否好卖，二是能否赚钱。作为润滑油品牌，利润一般都较高，但如果自身产品在市场上***度不高，车主一般也是不会选择。所以，落实到修理厂必须要两个点要打通，一个是到客户手上，一个是让车主愿意买。
3、产品生动化
代理经销商一定要明白，客户卖产品是感觉“赚到”的产品，而能否感觉赚到要看“销量”和“毛利”，而毛利就是价格差，润滑油代理，零售价高，价差就大。
润滑油的作用？
密封
发动机的气缸与活塞、活塞环与环槽以及气门与气门座间均存在一定间隙，这样能保证各运动副之间不会卡滞。但这些间隙可造成气缸密封不好，燃烧室漏气结果是降低气缸压力及发动机输出功率。润滑油在这些间隙中形成的油膜，保证了气缸的密封性，保持气缸压力及发动机输出功率，并能阻止废气向下窜入曲轴箱。
防锈
发动机在运转或存放时，大气、润滑油、燃油中的水分以及燃烧产生的酸性气体，会对机件造成腐蚀和锈蚀，从而加大摩擦面的损坏。润滑油在机件表面形成的油膜，可以避免机件与水及酸性气体直接接触，防止产生腐蚀、锈蚀。
消除冲击载荷
在压缩行程结束时，混合气开始燃烧，气缸压力急剧上升。这时，轴承间隙中的润滑油将缓和活塞、活塞销、连杆、曲轴等机件所受到的冲击载荷，使发动机平稳工作，并防止金属直接接触，润滑油代理，减少磨损。
重力放油和机油相同，让变速箱油在重力的作用下流出来。而这种方法换油则不***，原因是自动变速箱一般包含液力变矩器模块，为相对独立的油腔结构，且内部结构复杂，存油量大且结构复杂导致油液不易排出。除了之外自动变速箱大多数还采用液压阀体模块来控制自动换挡的一系列操作，这些都导致自动变速箱油难以排出。重力换油则成本较低，而效果一般。
重力换法的缺点：旧油存残量比较大，给新油的加注造成二次污染略显严重。
重力换法的优点：操作简单，润滑油代理厂家，用油量较少相对来说也比较省钱，再者，这种重力换法恰恰可以降低高公里数自动变速箱更换油时的风险。
循环换油机的优点需要操作简单，利润很大。换油会更***，对变速箱保护较好。至于到底采用何种方式更换变速箱油也要看车主的选择。
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