自助售货机的优势

相对传统门店而言，自助售货机的优势主要体现在租金及人力成本上，租金及人力这两项成本成为了当下实体零售的通病，而且这两项成本几乎会一直上涨，下降的可能性很少。

自助售货机相对传统门店而言，由于其模式较轻(投资很少)，方便更加密集的进行布局，因此其离消费者的距离更近，能更便利地满足消费者的即时性需求。

如果运营者在经营连锁门店的同时运营自助售货机，这时优势就会更加明显，可在不增加人手的情况下，同时运营自助售货机业务，几乎可实现0人力成本下的开源，实现24小时不间断营业的同时，实体门店无法完成的销售任务，自助售货机可帮忙减压代销。

此外，自助售货机的盈利点已不仅仅在于商品的进销差上，在加持了数字化技术之后的自助售货机系统，其屏幕所播放的广告，结合大数据技术后的******营销等亦成为其重要的盈利来源。

如何寻找合适网点?

投放网点的选择在很大程度上决定了自助售货机的盈利情况。自助售货机网点选择的基本原则是实现渠道的拓展，更重要的是收割实体店的空白，而非与其竞争，二者更多是配合，而非并驾。

自助售货机一般布局在人的流量大的公共区域内，比如地铁站、学校、医院、工厂等，据业内人士透露，如果从营收及利润来进行划分的话，布局的网点大体可依次分为三类，一是定位于工厂、医院及学校的网点;二是定位于旅游景点、交通站点及写字楼;三是定位于居民社区、小型写字楼及办公室等。

此外还需要注意的就是售货机的选择，河南成人用品加盟，不同的场景需要匹配适合的售货机，以避免浪费，因为不同类型的售货机，后续的使用成本与运营成本不同，不恰当的选择会造成不必要的浪费。

市场增长急需第三方赋能

售货机行业发展能量未被释放，未来盈利模式将出现多元化。由于制造厂商产能进入满负荷，成人用品加盟，研发能力也未能跟上新零售浪潮的趋势，运营商场景混乱，运营能力参差不齐，第三方SaaS服务平台由此出现。SaaS平台逻辑清晰，***简单，山东成人用品加盟，高度垂直，为售货机行业的赋能提供便捷且及时的技术支撑。

任何零售模式都需要运营商的落地，在地区运营商落地的过程中，其实份额已经被一步步的蚕食，造成这样的很大一部分原因是因为运营商的能力结构存在问题。

一个成熟的运营商必须具备提供点位、供应链、运维与补货、运营场景和商品匹配的能力，寻找点位是运营商******的一个能力，点位是运营商的***资源。

而供应链关系到运营商的后续运作，再好的点位遇到供应链做不好的企业，***也无法将设备运营好。

运维和补货是这个行业的一个痛点，饿了么、每日优鲜为何能将点位瞬间做起来，是因为他们拥有很强的线下能力，包括他的前置仓能力，这是做无人货架这个市场的前提条件。

***是运营场景和商品匹配，场景和商品的匹配，取决于运营商对场景的理解，以及对场景受众群的数据的分析，才能进行更***的营销。

在日本的自动售货机中，饮料机只占一半，售货机售卖的其他商品包括：丝袜、杂志、雨伞、面包等，多达 6000 多种商品。从食品、日用品到电子产品，几乎无缝浸透了生活所需的方方面面。

由此可见，成熟的售货机业态必是多元化经营。随着无人零售的火热，自动售货机玩家越聚越多，切入点也各不相同，终端业态呈百花齐放之势。

自动***机由早期的饮料自贩机开始向自助橙汁机、自助冰淇淋机、自助豆浆机等制售一体机转变，消费者也更能接受此类更为方便、安全、快捷的售卖方式。

未来，多种无人自助设备组合形成无人自助终端将出现在园区、景区、青年社区、影院、写字楼、车站、广场等多种场景。融合是大势所趋。

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