一台机器就好比一个无人看管的商铺，***重要的同样是位置，业内的术语叫做“点位”。工厂、学校这些地方，成人用品加盟，人群密集而商业化程度又不高，相对来说，是个比较封闭的消费场所，也是中国大部分自动售货机都被摆放在这里的原因。而它造成的一个未必是好的结果就是，行业对于成功的经验过于依赖这些“点位”所产生的数据。友宝市场总监李舒说，她们曾经也做过针对公司人的生意，“但亏得厉害”。但这背后的原因可能是把工厂化的运营思路直接套用在了写字楼里，但人群其实已经变得不一样了。

中国售货机市场的开拓者南开戈德就是死于规模。十五年前，他们就用 3 年时间，在***数十个城市布设运营了近 3 万台设备，融资近 10 亿人民bi。但公司逐渐拖累于庞大的财务负担、员工管理成本、低下的执行效率。后期，他们甚至按照 8 年来计算机器的折旧率，以此实现微薄的利润假象来骗取融资。

“中国市场纵深特别深，一二三四五六线城市，可以开发的地带太多，不像日本，就两个。一个是京都，首都圈，叫京滨商业带，另外一个就是关西，坂城商业带。日本百分之七八十人口，这两个地方开拓完了基本上就可以了。”黄荣辉向我们介绍，这样庞大的市场让售货机的统一管理增加了难度。

一台机器难以收回成本，还有个重要原因是故障率。在大学宿舍区、地铁站和马路转角，你还是能偶尔看见一两个踹机器的人，表情流露出痛苦。

中国消费者大都习惯了售货机吞币这件事。由于大多数售货机运营商的规模都太小，如富士冰山（日本富士电机在中国的合资公司）这样的进口机器不愿意与其合作，导致国产机器早年占了主流。

自助售货机并非新鲜事物，但当售卖的内容从普通瓶装饮料变成鲜榨果汁、充电宝，或者娱乐内容（迷你KTV）之后，整个行业都热起来了。

互联网玩家和资本市场，都在盯着这一市场。线上的商业帝国已经成型，而大部分服务与体验，仍然要落在线下。互联网玩家创造了线上帝国，同样也有信心、有野心去改造线下。他们拉拢线下商家，改造外卖、快递和零售，也希望与自助售货机合作。

“截止2015年，日本相当于每25人拥有一台自助售卖机。在中国，随着劳动力成本上升，城市化进展和***机制造产业的提升和移动支付的发展，***机市场还有不小发展空间。” 熊猫资本合伙人毛圣博向凤凰科技表示。

人们愿意为一杯网红奶茶排几小时队，也希望赶路时能快速买上一杯饮料或热咖啡，自助售货机提供了更多选择，也预示着一片广阔市场。

自动售货机的两道门槛

前景虽好，但是自动售货机在中国的制约因素也不可忽视：

1、中国缺乏有效的融资投资方式。

鉴于中国投资人对自动售货机市场普遍认知度较差，这导致整个行业缺乏资本的推动。虽然中国国内生产自动售货机的企业不断增加，品种数量随之增多，自动售货机运营商在选择范围上不断扩大。但是，自动售货机的运营投资成本很高，而大陆在这方面的融资方式还是不很成熟，这给我国自动售货机的发展造成不小的阻碍。

号称聪明绝顶的投资人为何会看淡整个行业呢?我们且听下回分解。

2、群众接受度目***分有限：

在中国有7万多家便利店，但是对于自动售货机很多人却是不太感兴趣，上海成人用品加盟，认知度普遍偏低，甚至被人号称是年轻人的消费品，因此，关于自动售货机还需要进一步普及。

3、精细化管理及运营有待提高。

自动售货机的选址如同便利店的选址，其对地理位置要求偏高，因此，自动售货机一般分布在人群密集的地方，包括工厂、学校、写字楼、医院、火车站、机场等，因为人的流量大，消费潜力相对较大。

但是在实际运营过程当中，山东成人用品加盟，其经营路线和分布点较为分散，导致运营和维护成本相对较高。前，安徽成人用品加盟，整个行业还需要精细化管理，降低运营和维护成本，从而获取更大的利润。

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