交易磋商的主要过程是：建立业务关系；询盘；发盘；还盘和接受。1、.建立业务关系2、询盘又称询价，是指交易的一方为购买或出售某种商品，向对方口头或书面发出的探询交易条件的过程。其内容可繁可简，可只询问价格，也可询问其他有关的交易条件。询盘对买卖双方均无约束力，海关数据海关进出口数据，接受询盘的一方可给予答复，亦可不做回答。但作为交易磋商的起点，商业习惯上，收到询盘的一方应迅速作出答复。

成本加运费（Cost and Freight）(named port of shipment)，要求目的港。它指卖方必须支付把货物运至要求目的港所需的开支和运费，但从货物交至船上甲板后，货物的风险、灭失或损坏以及发生事故后造成的额外开支，在货物越过要求港的船舷后，就由卖方转向买方负担．另外要求卖方办理货物的出口结关手续。

CIF（Cost， Insurance and Freight）（成本加保险费、运费）

CIF术语的中译名为成本加保险费加运费，海关进出口数据，（要求目的港，其原文为Cost，海关进出口数据表，Insurance and Freightnamed port of desti-nation)按此术语成交，货价的构成因素中包括从装运港至约定目的地港的通常运费和约定的保险费，故卖方除具有与CFR术语的相同的义务外，还就为买方办理货运保险，交支付保险费，按一般国际贸易惯例，卖方投保的保险金额应按CIF价加成10%。

经营历史情况如中国出口商品到2011年为止，海关进出口数据 外贸，在国际市场上所占地位、主要销售地区及销售情况、主要竞争对手、经营该种商品的主要经验和教训等。经营计划安排和措施落实如销售数量和金额，增长速度，采用的贸易方式，支付手段、结算办法，销售渠道，运输方式等。

在国际贸易中一般是由产品的询价、报价作为贸易的开始。其中，对于出口产品)的报价主要包括：产品的质量等级、产品的规格型号、产品是否有特殊包装要求、所购产品量的多少、交货期的要求、产品的运输方式、产品的材质等内容。比较常用的报价有： FOB'船上交货'、CNF'成本加运费'、CIF'成本、保险费加运费'等形式。

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