??社区社群为什么这么火?

??1、缩小社交半径。情感驱动，是社交电商的***驱动力，因为买卖双方必须是朋友，才有可能产生交易。社区的群主，跟群里的朋友大多同住一个小区，是邻里关系。除了线上沟通随时可以坐个电梯下楼见面，社交场景更真实。这见了面的信任度，可以抵得上在虚拟的线上聊一年，朋友交好了，信任建立了，剩下的就是产品和服务的事了。

??2、降低综合成本。以一件代发为例，3公斤普通快递***通票的费用为5-7元不等，如果需要冷链运输的产品，快递成本更是高达30元以上。当同城多社区同时发起团购，订单集中后，社群营销系统，可以使用简易包装，批量走干线物流、空运或冷链车，这样算下来包装及通路的综合成本至少下降30%。

??3、让生鲜“更鲜”。一件代发中转环节多，我们自己忙起来的时候也很难怜香惜玉，摔碰难免。批量到货，可以减少中间环节，提高运输时效，让生鲜更新鲜，产品损耗也将得到有效改善。此举能让生鲜运输时效快 20%，产品新鲜30%。

2017年，社区，***电商的线上渗透率为15%，而生鲜电商的这一比率仅为7%。作为电商市场的***一片蓝海，社区线上商城搭建，生鲜电商有巨大的发展空间。

生鲜行业分析

作为电商市场的***一片蓝海，生鲜电商市场有巨大的空间

2017年，***网上零售额54，800亿元，线上市场渗透率为15%。生鲜市场交易规模达17，897亿元，生鲜电商市场交易规模为1，418亿元，线上市场渗透率虽继续提升，但是截至2017年仅有7%。

据中商产业研究院预测，未来三年生鲜电商市场复合增长率达49%，社区超市线上系统，线上市场渗透率将继续提升，到2020年达到21.7%。

社交电商的***思维和传统实体零售并没有太大的不同，仍然需要建立消费者和消费者、品牌商家、平台之间的社交关系。

前面两种角色很好理解，只是对于去中心化的社交关系来说，平台在这里能起到什么作用和体现什么价值?

在拼多多没有出现之前，传统的中心化电商平台无法处理好平台和商家、消费者之间的社交关系。

拼多多提供一种创新的模式：电商平台提供社交工具，推动消费者已经存在的社交关系提升决策时间和购买时间，并且形成购物领域新的社交关系拓展，裂变后低成本获取新的消费者和TA的社交关系。

拼团只是社交工具的一种，按照这种社交电商的创新模式，似乎可以持续提供这样的社交工具。

品牌商家只需借助这样的社交工具，无需和消费者建立关系，就可以通过社交电商平台实现更加***和低成本的网络交易。