市场增长急需第三方赋能

售货机行业发展能量未被释放，未来盈利模式将出现多元化。由于制造厂商产能进入满负荷，研发能力也未能跟上新零售浪潮的趋势，运营商场景混乱，运营能力参差不齐，第三方SaaS服务平台由此出现。SaaS平台逻辑清晰，***简单，高度垂直，为售货机行业的赋能提供便捷且及时的技术支撑。

任何零售模式都需要运营商的落地，在地区运营商落地的过程中，其实份额已经被一步步的蚕食，造成这样的很大一部分原因是因为运营商的能力结构存在问题。

一个成熟的运营商必须具备提供点位、供应链、运维与补货、运营场景和商品匹配的能力，寻找点位是运营商******的一个能力，成人用品加盟连锁，点位是运营商的***资源。

而供应链关系到运营商的后续运作，再好的点位遇到供应链做不好的企业，***也无法将设备运营好。

运维和补货是这个行业的一个痛点，饿了么、每日优鲜为何能将点位瞬间做起来，是因为他们拥有很强的线下能力，包括他的前置仓能力，这是做无人货架这个市场的前提条件。

***是运营场景和商品匹配，场景和商品的匹配，取决于运营商对场景的理解，以及对场景受众群的数据的分析，才能进行更***的营销。

自助售货机的优势

相对传统门店而言，成人用品加盟店哪家好，自助售货机的优势主要体现在租金及人力成本上，租金及人力这两项成本成为了当下实体零售的通病，而且这两项成本几乎会一直上涨，下降的可能性很少。

自助售货机相对传统门店而言，由于其模式较轻(投资很少)，方便更加密集的进行布局，因此其离消费者的距离更近，能更便利地满足消费者的即时性需求。

如果运营者在经营连锁门店的同时运营自助售货机，这时优势就会更加明显，可在不增加人手的情况下，同时运营自助售货机业务，几乎可实现0人力成本下的开源，实现24小时不间断营业的同时，实体门店无法完成的销售任务，自助售货机可帮忙减压代销。

此外，自助售货机的盈利点已不仅仅在于商品的进销差上，在加持了数字化技术之后的自助售货机系统，其屏幕所播放的广告，结合大数据技术后的******营销等亦成为其重要的盈利来源。

如何寻找合适网点?

投放网点的选择在很大程度上决定了自助售货机的盈利情况。自助售货机网点选择的基本原则是实现渠道的拓展，更重要的是收割实体店的空白，而非与其竞争，二者更多是配合，而非并驾。

自助售货机一般布局在人的流量大的公共区域内，比如地铁站、学校、医院、工厂等，据业内人士透露，如果从营收及利润来进行划分的话，布局的网点大体可依次分为三类，一是定位于工厂、医院及学校的网点;二是定位于旅游景点、交通站点及写字楼;三是定位于居民社区、小型写字楼及办公室等。

此外还需要注意的就是售货机的选择，不同的场景需要匹配适合的售货机，以避免浪费，因为不同类型的售货机，后续的使用成本与运营成本不同，不恰当的选择会造成不必要的浪费。

自动售货机的两道门槛

前景虽好，但是自动售货机在中国的制约因素也不可忽视：

1、中国缺乏有效的融资投资方式。

鉴于中国投资人对自动售货机市场普遍认知度较差，这导致整个行业缺乏资本的推动。虽然中国国内生产自动售货机的企业不断增加，品种数量随之增多，自动售货机运营商在选择范围上不断扩大。但是，自动售货机的运营投资成本很高，而大陆在这方面的融资方式还是不很成熟，这给我国自动售货机的发展造成不小的阻碍。

号称聪明绝顶的投资人为何会看淡整个行业呢?我们且听下回分解。

2、群众接受度目***分有限：

在中国有7万多家便利店，但是对于自动售货机很多人却是不太感兴趣，成人用品店，认知度普遍偏低，甚至被人号称是年轻人的消费品，因此，关于自动售货机还需要进一步普及。

3、精细化管理及运营有待提高。

自动售货机的选址如同便利店的选址，成人用品，其对地理位置要求偏高，因此，自动售货机一般分布在人群密集的地方，包括工厂、学校、写字楼、医院、火车站、机场等，因为人的流量大，消费潜力相对较大。

但是在实际运营过程当中，其经营路线和分布点较为分散，导致运营和维护成本相对较高。前，整个行业还需要精细化管理，降低运营和维护成本，从而获取更大的利润。

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