报价是涂料销售的重要环节之一，有些刚做销售的朋友，由于对涂料行业情况的不熟悉或急于求成，在没有搞清楚客户的真实情况下就盲目报价，也不知道要根据客户的具体情况作出适当的调整。
有的资历较久的销售员在报价时也掌握不好尺度。由于报价的不准确，造成客户的流失或者失去订单。今天，啄木鸟漆就来和大家分享一下涂料销售的报价技巧。
1、先搞清楚客户的情况
大多数涂料销售人员轻易的报价。结果，许多客户说一句再想想便再没了消息，有的由于报价太轻率给对方留下不规范的印象。
而实际上，真正的客户会事先了解产品的各项指标和规格后才会进行询价，这就要求销售人员在接待客户时，乳胶漆价格，要问清楚对方的需求，是自己买还是给别人买。
***的是要了解对方有没有买过类似的产品，比如，我们可以***行询问：您打算刷哪里？有没有中意的系列或型号？ 通过这些问题的回答，我们就可以判断他需要哪种涂料，对于真正的客户，可以给出一份非常详细且***的报价单。
当然，有的客户并不了解涂料产品，外墙乳胶漆，也不知道产品规格，只是需要我们的产品，想让我们给他介绍推荐，对于这种客户，我们就一定要先把产品介绍清楚后再进行报价。
在报价时，可以直言我们的价格在同类产品中属于什么档次，一般可以先报一个中等价格，乳胶漆代理，告诉客户还有更高的档次，但价格会高一些；有档次低一些的，价格肯定优惠。
根据客户的需求进行报价，总之，不要上来就说，一定要留出继续谈价的余地。
2、学会让客户自己报价
面对客户的询问，老练的涂料销售人员通常会先详细询问：您需要哪个档次和要求的产品？或者，乳胶漆，您大约需要买多少？从侧面打探出客户的资金预算和心理预期。
有些人，交易前会想好价格和需求，还会关心付款及售后服务的情况，这类购买者一定是真正的客户，对市场的了解也较为清楚。
这时我们的报价必须真实可靠，在介绍产品的卖点的时候，也要确保清楚无误。
当然，也有的客户根本不报价，因为他自己都不清楚，只是想以我们的报价为依据，多问几家价格而已，对于这样的客户，无论报多低的价格，都很难做成生意。
3、学会模糊性报价
报价也是商业信息，也有可能会被我们的对手利用。这就要求销售人员在报价的时候，要有随机应变的本领。
对于直接问价格的客户，销售员要学会适当的提问和介绍，对于连产品需求都说不清楚的客户，要学会模糊性报价。
比如：我们的涂料有很多的种类和不同的系列，价格从180元至3000元不等，请问您有哪些需求？有没有中意的型号？
即使对于单个的品种，也可以根据不同的单位或类型，采取模糊性报价的策略。
模糊性报价的目的是为了给客户留下继续谈判的余地，***终促成客户下单。
报价是一门学问，同是涂料销售人员，由于报价技巧的不同，业绩往往也会出现很大的差距。从这点来说，我们每一个涂料销售人员都要具备一定的销售心理学知识。
真石漆达到使用年限怎么办？
真石漆达到使用年限之后并不是铲除重做。真石漆涂层老化是从面涂层开始，一般7-8年面涂层就会出现一定程度的老化，污物沉积较多，影响整体的装饰性。到时候，只需清理涂层表面，再重新罩上一层面漆即可延长涂层的使用寿命。这就如同好的皮衣，我们想多穿几年，就要定期保养，比如一年保养一次。真石漆也是，长期暴露在外风吹雨淋日照，我们要想装饰效果持续更长久，也要对其进行“保养”。
啄木鸟保温装饰一体板之春
春季，万物复苏。外墙保温装饰一体板与春季美景相得益彰，为一年之初增添多重美丽。豪华美观的装饰效果，使建筑突显档次与品位，多种经典饰面选择，亦可根据建筑风格定制。
啄木鸟保温装饰一体板之夏
蝉鸣暑热，施工工地挥汗如雨。外墙保温装饰一体板在工厂一次成形，施工不受天气、季节气候的限制。与普通保温工程相比较，施工周期节省60%以上，加快了工程进度，也节约了建筑成本，降低了综合造价。
啄木鸟保温装饰一体板之秋
温度开始从高温向着低温变化，这个时间里，早中晚温差过大，雨季频发易造成外墙的一系列问题。外墙保温装饰一体板的构造与现场安装模式，防止雨水慎入、破坏保温层，同时具有非常优异的耐候性、自洁性、防水透气性。
啄木鸟保温装饰一体板之冬
数九隆冬是保温系统开裂的频繁期，而外墙保温装饰一体板在寒冬腊月里鹤立鸡群，是建筑外墙的保暖防护衣。不仅能够有效地保护建筑主体不受侵害，同时保温取暖，节能省电。
啄木鸟外墙保温装饰一体板，打造精品建筑工程，守护建筑四季如初。啄木鸟保温装饰一体板，是由保温装饰板、粘结砂浆、锚固件、嵌缝材料和密封胶等组成，是集节能、防火、装饰为一体化的复合型外墙保温系统产品。不止抵抗平日风吹、日晒、雨淋、灰尘及污染侵袭，也与墙体结构共同满足保温、节能、降耗、防火、防水等保护建筑的功能要求。
啄木鸟保温一体板在涂料领域，不断进行技术革新。在原有仿石技术的基础上，融合***的研发力量，将外墙装饰与保温实效***结合，实现了产品一体化、系统化的构建，其生产的保温装饰一体板在市场上广受认可，为客户呈现出保温装饰一体***的装饰效果。
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