目前润滑油市场竞争越来越激烈，润滑油品牌也越来越多，国外润滑油也纷纷进入的大陆市场，润滑油代理商面临的竞争对手不仅是国内品牌，品牌润滑油，还有国外的品牌。所以润滑油代理面对竞争，营销策略至关重要。
润滑油代理的制定策略时，应站在消费者的角度来考虑市场的开发与营销，一方面要集中优势兵力，正面进攻；另一方面要采取迂回政策。润滑油代理需要思考的策略有公司营销系统层面的策略和各个区域市场拓展的策略。在制定区域市场拓展策略时，应善于发挥区域市场负责人的作用，润滑油代理指导下属时，但过多的指导降低主观能动性。因此，润滑油代理在考虑区域市场的推进策略时，也要稳扎稳打，不可操之过急。布局也要长远，视野也要开阔，谋略更具操作性。
市场竞争如此激烈，润滑油代理要从策略，谋略上出其不意，稳扎稳打，为走向营销成功之路铺垫好的基础。
润滑油终端市场对于厂家意味着什么？
汽车后市场崛起很多自主润滑油品牌，很多润滑油厂家都在润滑油市场上有了一席之地，并迅速在***范围内扩展自己的品牌影响力，打造***汽车润滑油销售服务体系。
为什么各大厂家都注重润滑油代理市场的发展，大力支持润滑油市场的开发，“终端市场在谁手里，润滑油加盟，谁就占领了市场！”终端市场是直接与消费者发生买卖关系的环节，也是***为重要的一环，一种产品能否占领中端市场，能检验的环节也买卖的***一环。许多润滑油企业都很重视终端市场，润滑油厂家能否攻占终端市场也是大势所趋！
随着市场竞争加剧，润滑油，润滑油代理商也表示：市场不好做了！这时候也需要我们润滑油厂家给我们润滑油代理能够找到突破口。厂家也要学会用新的规则、新的方法去运作市场！发挥厂家本身的优势，扩大润滑油市场。
山东帝航石化股份有限公司是一家对经济、社会、生态负责的股份制企业，始终致力于***润滑油养护产品的研发、生产与销售，并以提供符合广大中国消费者需求的润滑油养护产品为己任，积极开拓中国市场。
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同时，公司专注于自动变速箱油的研发和生产，是国内具有影响力的变速箱油***制造商，车用润滑油，产品线市场车型，已逐步成为自动变速箱养护行业内的企业。
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