裂变营销中，***想实现的结果只有一个——低成本、大限度的获客增长。

    虽然传统的市场营销人员也会关注增长，但和我们强调利用增长的技术手段实现的增长有着本质区别，即是否能在“去广告化”的情况下实现获客。

众所周知，在社交媒体发展不完全的时代，企业要想获得市场声量，主要的手段就是打广告。广告的成本有两部分：一，创意制作成本；第二，媒体投放成本。

绝大多数情况下，企业在制定创意策略和投放策略时，凭借的仍然是市场营销团队的经验。这种对团队经验的依赖，让创意和投放都可能是一锤子买卖，试错能力差，失败成本高，令企业的获客增长存在着巨大的不确定性。

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