因为流量的中心化，社区团购平台，导致团长并不依赖于某一个平台。周晓认为，流量掌控在团长手里，只不过团长利用社区团购平台来做流量***。这导致团长的迁移成本不高，“哪个平台能够给我提供好***效果的商品，我就会跟谁合作。”

社区团购公司攻占小区的重要方式就是争抢***团长。它们通常会就地组建地面大队，区域和路径划分完成后，前期靠地面大队打头阵，主要任务是找社区的宝妈，以及社区周边的便利店，谁能更多地将这些潜在团长纳入到自己的社群运营体系，谁就能抢占先机。

大环境：***的高穿透+社区场景

***是社区团购***的必要条件。社区团购

借助***这个超级流量入口让它有了庞大的用户基础，通过***群、小程序等工具与小区用户建立连接、互动。社区团购

相比传统电商平台的昂贵获客成本，社区团购获客成本相对低很多；***零钱在三四线城市和中老年用户间的普及也是一个重要的因素。社区团购

借助社区这个稳定的场景，切入的是小区业主这个轻社交的关系链，裂变和传播的效率大大提高。同时由于社交关系加持，成单率则会大大提高。社区团购

首先，旅行团购这种模式，辽宁社区团购，其实并不是什么新鲜事物。我们平常的团队游、散拼团、自组团等，就是通过团购的形式购买旅行社提供的旅游服务。国内的大型旅行社，如国旅、康辉、春秋旅游等旅行社网，以及携cheng、去哪儿、飞猪、同城、途牛等旅游网站，也有很多拼团旅游产品。

也就是说，团购社区，旅行社开展社区团购，有很大的市场基础，消费者接受程度也很高。另外，社区团购采用预售模式，因此也解决了旅行社对于切位线路的销售压力。

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