营销财务管理

课程背景本课程专为那些营销导向性的企业财务人设计，尤其是销售分公司遍布***的品牌商。通过这门课程的学习，将为大家系统q面地梳理出一条线索，校准一些观念，理解一些营销***的难点，并为我们财务管理在营销环节的布局打下良好的基础。同时，也能在借鉴其他企业***经验和技巧之后，无锡代理记账机构，举一反三，应用于自己的工作中。

引言随着营销成为企业越来越***，并且越来越复杂的业务，财务的真正价值和作用逐步体现在为业务的发展、控制和决策提供有利支持，一如十年前的成本控制对于制造业的作用一样。

那么，财务如何才能与营销配合好呢？如何在营销业务的管控方面为公司分忧解愁呢？

课程优势我们也将为您揭示其中深层次的原因，并给您介绍其他y秀企业的***j实践做法，让您在深入浅出的讲解中掌握营销财务管理的精髓和要点，并将这些原则、理念、方法和经验灵活应用于企业管理实践的各种情况中去，***终达成业绩！

1深入理解市场营销的运作规律

1、营销链关系梳理图

2、深入理解销售与市场

（1）产品

（2）价格

（3）促销

（4）渠道

3、营销策略与模式

4、营销计划的执行和控制过程

5、营销模式的种类和特点2营销财务控制体系

1、财务和营销的关系

2、营销与财务的配合

3、营销业务梳理

（1）业务模式分析

（2）管理体制确认

（3）业务流程的完善

4、会计基础工作的配合

5、营销财务信息系统

6、财务控制手段的实施

（1）责任中心的设计与建立

（2）成本管理方法的选用

（3）全m预算的实施条件与过程

（4）绩效管理的实施

7、财务与业务的匹配度

（1）资源匹配

（2）财务支撑力3营销费用的分析与控制

1、营销费用控制的原则与思路

（1）营销费用的深入剖析举例

（2）销售费用的性质分析与细分

（3）销售费用的分类分析与控制

（4）销售费用控制的手段举例

（5）销售费用改善的途径

（6）销售费用控制中的常见问题剖析

2、营销费用分析的维度和方法

（1）营销费用结构分析

（2）确定营销费用的总体水平

（3）市场推广费用决策分析

（4）销售费用与价值链分析

（5）多角度分析营销费用

（6）合理的营销费用比例

3、营销费用管理的经验与技巧

（1）设立责任考核中心

（2）授权和审批管理

（3）***和报帐流程

（4）个性化营销费用报告

（5）营销费用控制职责分工

4、折扣. 折让. 返利. 佣金的管理

5、营销中的舞弊行为与商业h赂4营销财务分析与报告

1、深入理解营销财务分析

2、财务分析的基础工作及准备

3、营销中常用的财务分析方法应用举例

4、营销财务分析的重点及技巧

5、财务辅助决策分析

6、营销财务报告技巧

7、财务分析与财务管控的关系

8、营销财务预警

9、营销财务报告体系5营销预算与绩效考核

1、营销预算的思路. 框架与分解

2、营销预算的过程和步骤

3、销售收入预算与管理

4、营销费用预算的制定

5、营销预算的循环与改进

6、如何让预算发挥更大的作用

7、营销业务的考核模式分析

8、关键职位和关键考核指标

9、典型的营销薪酬体系6应***款与信用管理

1、建立信用管理体系

（1）信用政策的***

（2）信用政策的主要内容

（3）分析客户信用状况

（4）信用额度与账期的确定

2、应***款管理

（1）应***款分析

（2）大额应***款回收技巧

（3）应***款管理的责任

（4）想办法让用户付钱

3、信用管理如何引导和支持销售增长7营销环节的存货与现金流管理

1、压货与任务

2、理解PSI管理技术

3、如何确定合理的库存？/客户的销售与库存预测

4、客户的现金流预测

5、付款方式（信用、账期、付款方式）

6、现金流规律

7、资金管理方式8营销财务体系建设

1、营销环节的内控制度包括哪些？

2、财务经理/人员委派制度

3、营销财务组织机构与人员配置

4、分公司财务管理

（1）理解分支机构的地位与作用

（2）分支机构财务制度化管理的要点

（3）分支机构治理方式及相应的组织机构配置

（4）分支机构财务管理模式设计理念

5、成功营销所需要的财务支持

6、营销财务的规划

7、营销中的风险与财务管控

8、营销财务系统

无锡代理记账企业无锡代理记账企业无锡代理记账企业无锡代理记账企业

?中小型企业财务管理存在的问题

企业停滞抑或增长，既取决于企业经营能力的充足与否，又取决于企业外部环境是否有利。所以，一般而言，充足的经营能力与有利的外部环境，是中小企业得以发展的两个必要条件。   首先，就经营能力来讲，中小企业通常不如大型企业。因为第y，中小企业缺乏***管理人才。中小企业受其规模之限，管理分工较粗，管理人员***化程度较低。特别是中小企业经营者往往是业主自己，即使不这样，聘请的职业经理也很难达到与大型企业经理相当的水准。第二，中小企业缺乏采用***技术和***设备的能力。采用***技术和***设备，不仅需要投入巨额资本，而且需要有掌握***技术和熟悉***设备的***人才，这两点对中小企业而言都是困难的。第三，中小企业缺乏新产品开发能力。新产品开发不仅需要较高水准的技术力量，而且要求有善于b捉市场需求变化信息的营销研究人才。中小企业往往缺乏这两方面的条件。第四，中小企业缺乏企业发展所必需的资本力量，资本力量是决定企业经营能力的***本质的因素。中小企业创立之时的较小资本规模，以及创立之后积累额的有限性和吸取新的直接投资与负债c资的困难，决定了其资本力量的增强是十分缓慢和困难的。

无锡代理记账企业无锡代理记账企业无锡代理记账企业无锡代理记账企业

　   一、财务管理是企业管理的基础

　　大家试着以自己所在的企业为例，想想公司在生产、经营、进、销、调、存等各个环节，是不是离不开财务管理?每个部门的人员是不是都与财务部有联系?这样举例，大家都比较容易明白。

　　二、财务管理是综合性的管理

　　企业财务管理综合性强，涉及面广，渗透力之大是企业其他任何一项管理都无法比拟的。

　　企业一切活动均会反映到财务成果上来，企业财务管理可以通过预测、核算、控制、分析、考评等方法，及时掌握企业生产经营动态，全m分析存在问题，提出改进管理的方法和措施，为企业生产经营决策提供依据。可以说，企业财务管理是企业作出各项重大决策的主要支撑。

　　财务管理是否能成为企业管理的***，在很大程度上取决于企业z高层管理者对财务管理的认知和重视。但是，无锡代理记账企业，从目前国内的情况来看，很多企业都不是足够的重视财务管理，尤其是中小企业和私营企业。

　　三、财务管理是全过程的管理

　　每一个企业，从创立到运营再到经营成果分配，每一个环节都离不开财务管理;特别是企业流动资金的运用惯穿于整个企业生产经营过程，如c资、资金运用、经营成果分配等都必须要涉及到财务管理。也就是说，财务管理可以把企业运作的全过程都纳入管理范围，涉及到企业管理的各个部门和环节。

　　四、企业财务管理是高层次的管理

　　企业的一切活动，***终都会反映到财务成果上来，企业财务管理可以通过预测、核算、控制、分析、考评等方法，及时掌握企业生产经营动态，全m分析存在问题，提出改进管理的方法和措施，为企业生产经营决策提供了重要依据。可以说，企业财务管理是企业作出各项重大决策的主要支撑。

　　财务管理的重要性远远不止如此，小编所说的只是***基本的内容，但这些已经能够让大家提高对财务管理的认识和重视。

　　以上是财务管理的重要性。我想有些企业管理者在知道了财务管理对企业是何等的重要之后，就会在财务管理软件选型时过于谨慎，反而更容易走进误区之中。接下来，小编就要说说企业用户在财务管理选型时***犯什么错误?

　　一、功能越全越好

　　很多企业在选择财务软件时，***犯的误就是总是认为功能越全越好，尤其是发展中的中小企业，***犯此错误。

　　有些中小企业把这种错误看成是“预见性”，连云港无锡代理记账，觉得公司在不断的发展壮大，选择管理软件时要有预见性，考虑到5年后公司应该发展到什么样的规模，到那时，软件的功能一定要跟上才行。

　　其实，通常情况下，企业在软件选型时只需要考虑2-3年以内的情况就好。况且，现在的管理软件基本都具备二次开发能力，什么时候有需要，再开发即可，不需要想的太远。

　　财务软件不是功能越多越好，而且适合z好。软件功能多了，操作也就复杂了，对于操作人员的计算机水平和***知识也就要求越多;而且，功能多了，对系统的运行速度和稳定性也会有所影响;并且，通常情况下，无锡代理记账有名，功能越多，价格也就越高。

　　二、价格越低越好

　　很多中小企业在财务软件选型时，***在价格上犯错误。有些发展不是很顺利的中小企业，甚至会因为价格而选择了一款并不适合自己的财务软件，等到用时，发现这个功能不合适，那个功能用不着，就必须要重新购买，损失反而更大。

　　还有一些企业，为了节约成本，在选择管理软时只考虑现在的需求，而不为以后做打算。这种情况和上边所说的计划的过于久远正好相反，但也是行不通的。如果只考虑现在，在未来的1-2年内，企业对财务管理的需求肯定会有所变化，这样就需要增加财务软件的功能。虽然，可能不需要太多的费用，但是会消耗一定的人力、物力，这也是成本。

　　以上两点是中小企业在财务管理软件选型时***犯的错误，也是影响很大的错误，大家一定要避免这样的错误发生。下面，中润云服要分享一下大家***关心的问题，如何正确的选择财务软件?

　　大家要知道，无论是什么管理软件，在选型时要考虑几个基本问题，例如行业特点、是否具备二次开发能力、软件开发商是否具备一定的实力……这些都是必须要考虑的问题。然后，再根据软件类型不同而考虑更具体的问题，财务软件也是如此。除了这些***基本的问题之外，企业在选型时要重点考虑以下几个问题：

　　1、企业规模

　　2、工作流程

　　3、财务报告能力

　　4、功能自定义

　　5、表格支持

　　6、软件集成

　　除此之外，用户应根据企业自身的特点考虑其他相关的实际问题，例如，企业涉及对外贸易，该产品能否处理外汇业务等。

　　关于财务管理软件的选择问题，我们就说到这里，如果有不足之处或需要补充的地方，请大家多提意见和建议。希望本文能够帮助到大家正确的选择财务管理软件。

无锡代理记账企业无锡代理记账企业无锡代理记账企业无锡代理记账企业

连云港无锡代理记账-无锡金富财务管理咨询(推荐商家)由无锡金富财务管理咨询有限公司提供。行路致远，砥砺前行。无锡金富财务管理咨询有限公司（）致力成为与您共赢、共生、共同前行的战略伙伴，更矢志成为公司注册具影响力的企业，与您一起飞跃，共同成功!