“一带一路”沿线国家对基础设施建设有着庞大的需求,这些国家已成为我国工程机械企业“走出去”重点开拓的目标市场。中国工程机械工业协会副秘书长吕莹先生在《工程机械行业运行情况与展望》报告中指出,仅去年1-10月,我国向“一带一路”沿线国家的工程机械设备出口额就达到了69.9亿美元,同比增长15.5%,占同期出口总额比重的43.3%。因此,包含徐工、柳工在内的多家工程机械企业负责人预测,在各项利好因素的叠加下,2018年工程机械行业可能实现10%-15%的增长。
工程机械设备更新换代趋向,润滑油需求量逐年上升
中国工程机械行业在快速扩张的同时,还将迎来一波“换机潮”。首先,2011年以前生产的设备将因为正常损耗及使用寿命的限制,进入更新换代的周期,出现了设备的替换需求;其次,由于国Ⅲ标准的强制实施,行业企业停止了销售装有国Ⅱ柴油机的工程机械,现有不符合规范的设备将退出使用;同时,汽车润滑油,随着施工要求的提升以及新工法的出现,对工程机械设备的性能和技术指标的要求越来越高。
基于对行业的综合调研,可预见的是未来国内工程机械设备保有量将大幅增长,润滑油在工程机械设备方面的使用量也会相应增加,而需求则集中体现在发动机油、液压油、传动油和润滑脂等方面。
中国工程机械工业协会会长祁俊先生上指出:“随着‘中国制造业2025’规划的出台,中国装备制造业对润滑油技术也提出了新的需求。近年来,我国润滑油需求量占润滑油整体需求量逐年上升,润滑油代理,2014年达到25.9%。润滑油产业‘***、精细化、***化’进程将不断得到快速推进。未来五年,将是工程机械行业提质增效、转型升级发展的机遇期,是国际化发展的机遇期,也是中国工程机械行业迈向工程机械强国的重要阶段。润滑油企业应抓住机遇,与工程机械行业携手前行。”
润滑油代理要与厂家建立信任
一方对另一方的支持是暂时的,作为润滑油代理商也不能片面的要求厂家的***制的给予支持,要知道合作只有双赢才会走地更远。
润滑油代理商要用积极的心态做好作好自身本分的工作,要经常保持与厂家的顺畅沟通,准确的了解厂家的动态,润滑油加盟,要认同厂家的市场方案又能合理利用厂家给予的协助保持同步发展,能得到厂家的信赖。厂家在推行活动和促销宣传时,代理商也正是建功出力的时候,一定要积极的发挥自身的实力和优势,协同厂家一起在市场上攻城拔寨,共创大业的时候。
代理商是厂家打开当地市场的钥匙。厂商必须同时为共同事业贡献自己力量。厂家在盈利的同时要考虑代理商的持续发展;润滑油代理商在赚钱的同时要维护好厂家的品牌形象。作为代理商与厂家的关系是既对立又统一的辨证关系。只有建立一个相互信任关系才能发展市场。只有厂家和代理商双赢才能持久深化合作。
话说:成功青睐有准备的人!想进入润滑油行业,做润滑油代理商,需要有一定的硬件条件和软件条件的准备,那么在选择做润滑油品牌加盟之前,有哪些方面需要做好准备?帝航润滑油为您解答:
第三:组建可执行的销售团队
选了一个好的项目,合适的产品;后续就需要来组建我们的销售团队,可以为公司打开局面和市场的队伍。而帝航润滑油有着完善的技术培训与营销指导,以及完善的人力资源团队为经销商招募合适的人才,组建销售精英团队。
第四:选择合适的地点
准备上马一个新的项目,是与原来的老项目一起办公还是独立运作?是否需要再找销售点?润滑油产品进货后必然存在仓储问题,那么准备一个合适的办公点,准备仓库,如果需要开形象店的还需要找一个地理位置合适的门市等,这些都需要考虑的,有些原来做汽配的商家就选择原地操作,润滑油,在汽配市场进行业务辐射,有些原来做机床设备或者空压机贸易的商家,选择做油品配套整合资源销售。同时,还需要物色合适的地点,包括仓储地点,考虑运输方便,物流方便等问题。到目前,帝航润滑油代理商也都做的很不错。
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