很多润滑油代理商在代理品牌时看中的往往是厂商给予的利润空间和支持力度，而会忽略厂家对品牌的经营理念。
然而，不清楚产品定位、目标消费对象，往往会导致明明是一个定位中的产品，被卖的一般***位的产品一样。学习代理品牌的经营理念是润滑油代理商应该做的功课，如果各地区代理商的销售目标都不一致，有的定位中高品牌，有的定位低品牌，那客户也很难相信产品的质量，从而影响到整个品牌的形象。代理商不能按自己的意愿随便定位产品，工业润滑油，应按照厂家的品牌经营理念来是实现销售目标。
把品牌的经营理念和代理商的经营思路结合起来，用品牌的经营理念经营，用润滑油代理商的渠道网络销售，形成互惠互助的效果。理念要贯彻到行动中去才有生命力。
润滑油代理商销售团队的目标制定
对于润滑油代理经销商来说，维护一个企业的发展需要长久的时间与精力来维持，一个企业的发展要有战略，一个营销团队也是如此，没有目标的团队没有凝聚力，没有目标就没有方向，那润滑油代理商如何制定销售目标！
1：对个人而言，目标的威力就是：
给人的行为设定明确的方向，使人充分了解自己每一个工作的目的； 使自己知道什么是的事情，车用润滑油，有助于合理安排时间； 迫使自己未雨绸缪，把握今天； 使人能清晰地评估每一个工作的进展，正面检讨每一个工作的效率使人在没有得到结果之前，就能“看”到结果，从而产生持续的信心、热情与动力；
2：对润滑油代理商而言：
目标管理能促进“公司战略计划的达成”； 目标管理能带来“提升斗志、把握重点、集中精力”的效果；目标管理使“解决问题”成为可能；目标管理能培养能干的人；
因此润滑油代理制定营销目标一定是要结合公司的发展战略，明确公司的指导方针和市场的竞争动态，来确定自己的目标的，而不是从下而上的相加组成润滑油代理团队的销售目标
一、通过广告的方式来招商，这个方法不用去想也知道的方法，就是通过靠平面或者网络媒体来发布招商的广告，但知道并不意味着明白，润滑油的网络不是汽车网络，相对于这种方式合适企业的人员是相对较少的需要开发市场。
二、通过人员来进行招商的，这也是大部分企业在做的，企业认为这样做可以一对一的形成交流更充分，而润滑油的销售人员也可以控制，合成润滑油，从而详细的传达企业的品牌相关信息。
三、可通过各种会议来进行招商，用这种方式来大面积招商的不多，通过这些方式来进行润滑油招商会收获更多好的结果。
四、办展会来进行招商，用这个方式来进行招商的人不算少数，但真正正确利用到展会招商的却极为少数，所以，要清楚的知道展会不仅是在宣传，更是润滑油招商的一个途径，通过这途径的招到商。
因此，润滑油代理要想成功的招商，润滑油，就必须清楚的明确自身所在目标，和结合以上的四点来进行招商，从中取得有效的成功招商。
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