很多润滑油代理商在代理品牌时看中的往往是厂商给予的利润空间和支持力度，而会忽略厂家对品牌的经营理念。
然而，合成润滑油，不清楚产品定位、目标消费对象，往往会导致明明是一个定位中的产品，被卖的一般***位的产品一样。学习代理品牌的经营理念是润滑油代理商应该做的功课，如果各地区代理商的销售目标都不一致，有的定位中高品牌，有的定位低品牌，那客户也很难相信产品的质量，从而影响到整个品牌的形象。代理商不能按自己的意愿随便定位产品，应按照厂家的品牌经营理念来是实现销售目标。
把品牌的经营理念和代理商的经营思路结合起来，用品牌的经营理念经营，用润滑油代理商的渠道网络销售，形成互惠互助的效果。理念要贯彻到行动中去才有生命力。
润滑油代理商如何平衡与厂家的关系？
润滑油代理商在润滑油市场传统的渠道，这渠道现在正接受着电商与等各种平台的的考验，在这些重重的考验下代理商必须要在自身的业务发展战略上做出相对适应的调整，使渠道资源效益得到有效作用。
如今有些代理商为了适应其环境，会在与客户协调、沟通的时候做一些忽悠客户的事情，事实上，这样做终受害的将还是自身，也会让自身的品牌在代理商手中越做越差，因此，我们坚持诚信为商，坚持品质为先，这样才能发展的顺利得到代理商的信任，因此，对代理商来讲，润滑油生产厂，产品、人、网络这些都将是经销商的生存的根本，因此，润滑油，代理商必须要有属于自身的营销管理系统，在把自身所主力产品做精、做细、做强、做大、然后在谋取更大发展，密切关注厂家营销配合，让企业与厂家关系更为紧密从而得到更有效的提高企业的凝聚力和战斗力。
作为润滑油代理商必须要清楚明白以上所提到的这些，从而平衡让自身的利润和企业的发展得到好的效益，作为厂家我们也要知道代理商越赚钱厂家才能得到长远的发展。
润滑油代理商的销售人员与客户交流是非常困难，及时非常努力也无济于事。那么，润滑油销售人员如何与客户做好交流？
润滑油代理商的销售人员要向客户输出销售价值，让客户高层感觉很***，能够带来价值。基于价值的销售，是一种很好的销售方法，客户对采购具有决定权。一般来说，客户的采购关心的是产品的***，技术人员则更关心产品的性能。与客户的采购关心***、技术人员关心性能不同，客户关心润滑油产品能够给他的企业创造什么价值，如降低多少成本，增加多少利润，解决什么问题、隐患，提供什么附加价值等等。尤其是随着润滑油产品同质化越来越严重，润滑油，销售人员与客户打交道过程所创造的价值，或者说体现出来的价值，对于客户做决定，起着关键作用。
当然，润滑油代理商的销售人员向客户销售的价值与厂家制定的产品定位相一致，于此同时您所带给客户的价值是否符合客户心理的价值也是相辅相成，这样对于价值观念趋于一致，才能打动客户，达成成交。
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