1、集中优势力量
许多润滑油经销商在做市场时经常犯的错误之一就是广撒网，重量不重质细分客户。代理经销商要集中在某个区域，与客户建立长期联系，一个区域只要做下了几个，就在行业内有了一定的反应，产品的品质也随着口碑传到市场上面去。只要抓准几个高质量门店深耕细作，虽然前期速度不快，但都会往事半功倍的效果。
2、帮助代理经销商卖产品
做市场是有方法的，比如你做修理厂，客户是否与你合作，主要是看两点：一是是否好卖，汽车润滑油，二是能否赚钱。作为润滑油品牌，利润一般都较高，但如果自身产品在市场上度不高，车主一般也是不会选择。所以，落实到修理厂必须要两个点要打通，一个是到客户手上，一个是让车主愿意买。
3、产品生动化
代理经销商一定要明白，客户卖产品是感觉“赚到”的产品，润滑油生产厂，而能否感觉赚到要看“销量”和“毛利”，而毛利就是价格差，零售价高，价差就大。
2020年润滑油代理商面对的行业现状
对于润滑油代理商而言，推广发展润滑油市场的是如何做大，做强，那对于润滑油商而言为关心的是什么？
1.利润是润滑油代理商***的主题。润滑油代理商存于市场中，目的就是追逐利润！
润滑油代理商会根据经营品牌的经营利润高低，润滑油代理商会从众多品牌中选择一个或数个品牌作为自己的润滑油代理品牌，并从中确定哪个品牌是自己的主推品牌。一小品牌，虽然产品度不高，销售较为困难，但是利润空间很大，因此在许多地方，成为润滑油代理商的主推品牌，受到润滑油代理商的热宠。
润滑油厂家只有从润滑油代理商关心的方面下手，尽力维护润滑油代理商的利益，才可能得到润滑油代理商的青睐和信任。
二、经营风险
利润与经营风险息息相关，随着市场竞争的加剧，经营风险大小已经成为润滑油代理商密切关心的焦点问题。
在经营过程中，润滑油代理商非常在意自己的现金流是否畅通，库存压力是否很大，润滑油厂家承诺的年终返利能不能兑现，一旦其中任何一项出现纰漏，润滑油代理商都会惶恐不安，宁可不做生意，润滑油招商，也要确保自己经营安全。
越来越多的厂家将传统的年终返利政策改变为阶段性返利政策，直至现在变成了即时返利政策，各种奖励也是及时兑现，吸引润滑油代理商积极主推自己的品牌。
三、产品和技术
同质化产品，产品质量和技术相差无几，面向终端客户的润滑油代理商并不认同这种观点。产品质量和技术永远是润滑油代理商们关心的***问题。
帝航工程机械润滑油——产品包装全新升级！
在对市场作了充分调研后，润滑油，帝航集思广益，针对工程机械润滑油的产品包装作了全新改版升级。
产品包装，是消费者对产品的视觉体验，是产品个性的直接和主要传递者，是企业形象定位的直接表现。好的包装，能从单纯直观的视觉感受中吸引消费者的目光。所以帝航此次尝试采用新包装，简洁明了的背景设计，醒目的配色，加粗放大的字体让消费者一目了然。持久动力，工程保驾
当然在产品质量方面，帝航也毫不含糊。帝航工程机械润滑油具备三大***优势：高压、高清洁、高碱值。
***的碱值保持技术，清净分散性，减少油泥和酸性物质更少，减少零件锈蚀；稳定性，使机油性能更加持久稳定；用于高压的工程机械，油压更稳，动力传递更******。
润滑油生产厂-帝航润滑油(在线咨询)-润滑油由山东帝航石化股份有限公司提供。山东帝航石化股份有限公司（.cn）拥有很好的服务与产品，不断地受到新老用户及业内人士的肯定和信任。我们公司是全网商盟认证会员，点击页面的商盟客服图标，可以直接与我们客服人员对话，愿我们今后的合作愉快！
