目前市场上的润滑油产品众多,润滑油代理商选择产品、选择厂家的空间较大。如果要让代理忠于厂商,那么润滑油厂家在政策制订上一定要围绕利益出发,多替代理考虑:
1、利润空间:简单的说就是代理卖你的产品能赚多少钱。
2.承诺:代理商往往并不是一类产品,他们因为代理产品影响其他品类的产品。
3、支持:光是利润是不够的,折扣再大,润滑油,返点再多,产品积压销售不出去也是没有利润。所以厂商要帮助代理卖出他们手中的产品,支持包括:技术支持、产品品牌支持、企业形象支持、市场支持等等。为什么代理商愿意去做国际大公司的品牌,其实很简单:这些公司给他们利润,有一整套成熟的对代理支持的政策,同时有良好的企业形象,产品好卖是位的!
厂家要成为长期的合作伙伴还要注意的就是诚信,渠道政策一方面是给润滑油代理商看的,润滑油,一方面也是要作为公司市场运做的标准之一。
帝航润滑油签约长春润滑油代理商
来自吉林省长春地区的鲁经理,经过几个月的对帝航润滑油厂家考察,成功与厂家签订诸城区域润滑油代理,成为帝航润滑油的一员,在润滑油市场上扩大一块版图,把润滑油产品引入诸城地区,为广大的车主带来更***的养护。
长春地区汽车后市场这几年得到长远的进步,润滑油市场也跟随汽车后市场发展得到长远的进步,鲁经理也看到润滑油市场的前景,同时看到厂家的品牌推广力度大,才决定成为帝航润滑油代理。借助润滑油厂家的整体的推广的发展渠道,润滑油代理,品牌推广,加快自身的发展,提升自己在当地的品牌影响力。
于此同时,帝航润滑油销售总监吴总介绍了帝航品牌历年的发展之路,在2018年帝航石化入选品牌成长计划并得到影视明星于荣光***,得到了行业和社会的认可,润滑油招商,帝航润滑油正在一步步成为润滑油行业的品牌
帝航润滑油自成立以来已经形成帝航特色的销售,服务,市场,营销等厂家体系,为客户提供***的技术与服务,我们将继续为消费者提供代表跨水平的产品,不断提升市场竞争力,打造润滑油品牌,真正的实现车行万里,有车就有帝航润滑油。
1、集中优势力量
许多润滑油经销商在做市场时经常犯的错误之一就是广撒网,重量不重质细分客户。代理经销商要集中在某个区域,与客户建立长期联系,一个区域只要做下了几个,就在行业内有了一定的反应,产品的品质也随着口碑传到市场上面去。只要抓准几个高质量门店深耕细作,虽然前期速度不快,但都会往事半功倍的效果。
2、帮助代理经销商卖产品
做市场是有方法的,比如你做修理厂,客户是否与你合作,主要是看两点:一是是否好卖,二是能否赚钱。作为润滑油品牌,利润一般都较高,但如果自身产品在市场上度不高,车主一般也是不会选择。所以,落实到修理厂必须要两个点要打通,一个是到客户手上,一个是让车主愿意买。
3、产品生动化
代理经销商一定要明白,客户卖产品是感觉“赚到”的产品,而能否感觉赚到要看“销量”和“毛利”,而毛利就是价格差,零售价高,价差就大。
帝航润滑油(图)-润滑油由山东帝航石化股份有限公司提供。山东帝航石化股份有限公司(.cn)坚持“以人为本”的企业理念,拥有一支***的员工队伍,力求提供好的产品和服务回馈社会,并欢迎广大新老客户光临惠顾,真诚合作、共创美好未来。帝航润滑油——您可信赖的朋友,公司地址:济南市历城区机场路11366号,联系人:吴经理。