自动售货机在中国，是否新机会正在到来？

“在人均 GDP 达到 1 万美元时，需求将迎来爆发，目前中国 35 个省以及直辖市中已经有 7 个达到此水平。目前占有很大市场份额的净果拥有多项智能售货机***，主打 O2O 模式，在互动广告上的盈利空间，再加上可以快速的加盟模式。

去年淘宝“双 12”当天，地铁站、医院、校园和办公楼，所有带支付宝功能的自动售货机都参加了“一分钱买饮料”的活动。

商品的定价策略

正如前述所言，自助售货机在租金及人力成本上相对传统门店具备优势，也就是说它的成本相对更低，那么它所售卖的商品定价理当能更低，其实没这么简单。首先由于自助售货机的sku不多，其整体的销售规模不会很大，扣除日常的必要开销(电费、运营费等)，能否盈利尚且未知。

在国内多数场景下的自助售货机内的产品价格，往往价格较高，如果从经济学的角度来解释这种想象就很好理解了，这是顾客为产品的便利性买单，但如果从长远来看，自助售货机内的产品定价应当与传统渠道相当甚至更低，因为多数售货机内的产品都属于***商品，其价格的高低通常很容易被消费者感知，因此定个合适的价格是非常有效的获客手段，这个时候，运营能力就显得至关紧要了。

如何优化选品?

对于自助售货机的选品问题，传统的做法是首先要了解网点周边的消费者需求，再结合自身的优势进行相关产品的布局。所谓的了解网点周边的消费者需求是一个较为宽泛的说法，与真正的事实往往会存在出入，这个时候该怎么做呢?

此时就需要依靠大数据技术了，其可持续不断地优化产品选型，通过对来自监控、支付等系统所收集到的消费数据进行分析、挖掘，可准确获取途径售货机的人的流量、人员构成(男女比例、不同年龄层次构成比例)、商品的销量统计等数据，找出售货机的目标人群，分析出他们的购物喜好，成人用品多少钱，进行更加准确的商品投放，需要说明的是，这个过程是动态的、持续不断地进行，以确保商品的高流动性。

一般而言，目前无人零售业态大体可分为三种形式，即无人便利店、自动售货机及无人货架，其中自助售货机因其在模式、便携及安全性上均达到较佳的平衡，因而颇受业界关注与重视，发展一直在稳健提升。

自助售货机盈利的模式很简单，***直接的盈利模式就是做零售，像小商店一样卖零食饮料赚取差价的利润，不过售货机投放要比小商店灵活的多，人多的公园、广场、学校教学楼图书馆大厅宿舍楼下、医院大厅、地铁、火车站候车室等多种场所都可以；还有一种附加的盈利方式就是广告业务的利润，就是在售货机上的大型显示屏上播放各种广告，这个市场也是相当大的。

目前，国内售货机多数投放在经济较为发达的地区，无论是从数量还是布局密度(一台售货机涵盖的人数)，与欧洲、美国及日本等发达国家及地区相比均相差甚远，如果将售货机布局密度定为120(即一台售货机涵盖人数为120。)，成人用品加盟费用，按发达地区人数3.5亿计算的话，成人用品，市场容量大致在290万左右，而目前自动售货机已布局的点位不超过20万，也就是说整个***起码还需要270万台以上的售货机去填补空白，成人用品加盟排名，整个市场前景广阔!

自动售货机是个特殊的行业，想赚快速钱或投机取巧捞一把就走是肯定要失败的。自动售货机需要持续做才能盈利，***关键的是点位的选择和要卖的商品属性。

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