随着中国消费结构的升级、人均GDP的大幅度上涨、人工成本已逼近发达国家，移动支付普及并接近百万亿的交易额，这些数据均已满足当年发达国家售货机爆发的条件。在日本，每一个售货机的涵盖人数是23人，而在中国，发达地区人口达到3.5亿人的规模，按120人占有一台，售货机的缺口是300万台。

市场需求的旺盛，导致***厂商不断扩大产能，二三线厂商急需赋能。新零售市场是一个不可逆的产业趋势，无论是无人店、售货机、无人货柜，这都使得售货机市场销量大增。***厂商中，大连富士冰山以年产量***高居***，加上去年开设的新厂，产量可达15万台。这些***厂商能不断的扩大产能，前提是因为他们的生产具有现代化标准流水线，实力已与二三线厂商拉开相当大的距离。

但二三线厂商却面临着急需赋能的境地，人力成本持续上涨，人才都集中在北上广深，无法找到具备互联网基因、用户思维的产品创新研发较好的软件，加上二三线厂商的资金与研发投入有限，导致产能进入满负荷状态。

无人零售的概念大火，资本不断注入零售市场，售货机又重新引起重视，成为中小企业布局新零售的宠儿。

售货机的行业现状

截止到2016年年底，美国拥有690万台售货机，日本拥有530万台售货机，欧洲拥有360多万台售货机，而中国的数据是不超过20万台。尽管2017年的售货机出货量已达到7万多台，整个市场目前是接近26万台，但售货机点位数量布局远远落后于发达国家市场。

相较于美国日本加起来万亿级的成型市场，整个中国的市场规模只有23亿。中国售货机行业的发展正处于起步阶段，犹如一块未开垦的肥沃土地，有着北大荒变身北大仓的巨大潜力，前景十分广阔。

     日本的售货机基本都是户外型，而美国的售货机则相反，以室内为主。在日本单单可口可乐一家公司就拥有130万的售货机，而美国的iPod、亚马逊、bestbuy（百思买）等，其实是通过售货机来做整个线下的渠道，将线上线下打通，也就是如今我们说的新零售的一种模式。

而整个中国售货机的上下游产业布局，则十分的传统，模式简单。生产制造商为品牌运营商提供定制机型，品牌运营商再通过并购+直营，或者加盟+直营的方式发展每个地区的地方运营商，由地方运营商去服务消费者。

在设备和运营商之外，也会看到有很多厂商如维他奶、可口可乐、统一、农夫山泉等在铺设备做零售，供应链上的企业也有参与，其次就是如映翰通这类的系统集成商通过存量改造、定制预装的方式参与到售货机市场。

中国的售货机基本上分布在沿海城市及经济发达地区（北上广深等），运营商市场却分散不集中，***成人用品加盟，地区运营商多以区域商贸公司为主，以致终端规模效应难以形成，商品供应链成本高昂，这也意味着我们将不会像日本一样随时随地看到遍地的售货机。

一台机器就好比一个无人看管的商铺，***的同样是位置，成人用品，业内的术语叫做“点位”。工厂、学校这些地方，人群密集而商业化程度又不高，相对来说，是个比较封闭的消费场所，也是中国大部分自动售货机都被摆放在这里的原因。而它造成的一个未必是好的结果就是，行业对于成功的经验过于依赖这些“点位”所产生的数据。友宝市场总监李舒说，她们曾经也做过针对公司人的生意，“但亏得厉害”。但这背后的原因可能是把工厂化的运营思路直接套用在了写字楼里，但人群其实已经变得不一样了。

中国售货机市场的开拓者南开戈德就是死于规模。十五年前，他们就用 3 年时间，在***数十个城市布设运营了近 3 万台设备，成人用品多少钱，融资近 10 亿人民bi。但公司逐渐拖累于庞大的财务负担、员工管理成本、低下的执行效率。后期，他们甚至按照 8 年来计算机器的折旧率，以此实现微薄的利润假象来骗取融资。

“中国市场纵深特别深，一二三四五六线城市，可以开发的地带太多，不像日本，就两个。一个是京都，首都圈，叫京滨商业带，另外一个就是关西，坂城商业带。日本百分之七八十人口，这两个地方开拓完了基本上就可以了。”黄荣辉向我们介绍，这样庞大的市场让售货机的统一管理增加了难度。

一台机器难以收回成本，成人用品加盟排名，还有个重要原因是故障率。在大学宿舍区、地铁站和马路转角，你还是能偶尔看见一两个踹机器的人，表情流露出痛苦。

中国消费者大都习惯了售货机吞币这件事。由于大多数售货机运营商的规模都太小，如富士冰山（日本富士电机在中国的合资公司）这样的进口机器不愿意与其合作，导致国产机器早年占了主流。

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