进行并购谈判，并购的“艺术性”其中一种表现就是并购绝大多数并不是明码标价的“待价而沽”，而是不同的并购方案能够带来不同的增值。并购在本质上是创造价值和分配价值。因此，并购利润的产生与分配是并购谈判的重要内容。那么，如何进行成功的并购谈判呢？首先，广东项目投资运营，需要选好并购谈判人员。其次，提前整理好并购谈判的焦点问题。***，关注谈判中会牵涉到新组织的设计问题。

账面价值。企业的账面价值是指企业现有的净资产，项目投资运营及风险评估报告，它反映的是历史的、静态的企业资产情况，并没有反映企业未来的获利能力。它没有考虑通货膨胀、资产的功能性贬值和经济性贬值等重要因素的影响，企业的账面价值难以反映企业的企业真实价值，因为账面价值往往不包含无形资产。

内在价值。企业的内在价值是其未来的净现金流量的现值之和。从抽象的意义上说，企业价值就是指企业的内在价值。企业内在价值看似是一个客观的公认的理论标准，但由于它的计算要估计未来的现金流和贴1现率，项目投资运营及未来收益分析报告，实际上这一指标的确定具有很大的主观性，在某些情况下甚至不具备操作性。

在企业并购中，买卖双方谈判的焦点无疑是对目标企业的出价，而目标企业价格确定的基础是对目标企业的估价。估价是确定目标企业的并购价值，为双方协商作价提供客观依据。在企业的估价实践中，有多种方法与技巧，张雪奎教1授在本讲座中主要论述三种常用的估值的成本模式、估值的市场模式和资产收益法评估模式。

值得注意的是，各种估价模式只是估价方法与技术，实践中对目标企业的出价在很大程度上取决于并购双方的实力、地位、谈判技巧及双方出让或受让的意愿等。

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