运动装消费者的行为心理与商店室内设计

商业心理学将顾客分为三类。①有目的的购物者。他们进店之前已有购买目标，因此目光集中，脚步明确，②有选择的购物者他们对商品有一定注意范围，但也留意其它商品。他们脚步缓慢，幼儿户外运动器材制作，但目光较集中。③无目的的参观者他们去商店无一定目标，脚步缓慢，适合大班幼儿的户外运动器材，目光不集中，行动无规律。

同样的商品，人们往往认为摆在装饰很好的商店里的比摆在夜市地摊上的价值高。面临着市场的竞争，必须以建筑装修的突出特色去赢得消费者。

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了解中老年群体对运动装市场的需求

中老年人身体对外来刺激的承受力下降，特别是老年人，他们不愿也无法忍受诸如硬袖口、短立裆、紧裤脚和化纤织物对肌体的不适刺激。而中国传统的社会道德和审美观念又使得中老年人在选择衣着时更加拘谨、内向，缺少外国老年人在衣着方式上的大胆、活泼的心理特点，因而对运动服装的色彩、款式、面料、功能和配件的要求也比年青人显得格外难以满足。造成了人们认为中老年人“挑剔”、“难侍候”等误解。 实际上，中老年人对运动服的消费心理与普通服装的消费心理是相通的。

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对比运动服品牌的营销策略

品牌建设、赛事营销、体育赞助等，已经成为各运动服品牌企业市场扩张必备的营销策略。单体育赞助一项，国内外大型品牌每年对体育活动的赞助额便达到销售额的12%-16%。

此外，各运动服品牌也都形成了自己独有的营销模式，户外运动器材，例如，Nike、Adidas、李宁等***运动类品牌采取“金字塔”式的品牌推广模式;相反，Kappa等时尚品牌采用“倒金字塔”式的品牌推广模式。

在市场份额竞争的背景下，运动服企业营销策略及营销渠道的竞争也成为这一行业***的亮点。

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