一：找榜样
其实也就是***的对象，在我们准备做之前先找一个同行业觉得做的很不错的同行，在这里，我们尊称他为我们的榜样，记住了，他是我们的榜样啊，一定要好好学习。看看他做了多大的市场，然后估计一下凭自己的资源和能力，我们能做多大，给自己定个切实的目标。记住，榜样的力量是无穷的。
二：定产品
1、先说产品：产品的品质、卖点、定价、人群定位、包装的感觉等等，都要抄一下嘛，比如产品的品质，用某位大爷的话说，过了及格线，95%的消费者都是分不出来滴。但是我们说的是“抄越”而不是***，抄完以后还要有点进步才好嘛，要不怎么超越呢？对不起，我们只是比榜样的卖点多了一点点，只是比榜样的价格高了一点点或低了一点点，价格的调整不要触及到目标人群的价格敏感神经就好，这样差异化不就来了吗，公司积分运营，而且你还好像有点不一样。记住了，只是一点点，一点点而已，要把握好尺度，否则就跳出原有的人群定位了。刚入门的电商千万先别急着自作主张，先跟别人学吧，跟着老大的屁股后面走，风险要小很多。先给自己定位成市场跟随者吧。
2、店铺结构、详情页布局微创新，内容微创新。有了结构、布局、内容，设计上找个比较靠谱的设计师帮你设计一下，会员积分运营，设计完起码要不比榜样的店差才好。
3、销售技巧和促销，这个集百家之长吧，当然是在微创新的基础上，你所选定的榜样家，你是必须要时刻关注的。促销上大的促销就不要跟进了，根据自己的实力来定，小促销技巧一定要“抄越”才好。
4、服务微创新。微创新是***基本的，如果你在这方面有更多更好的独到之处，那就更大胆一点，原则就是想办法把新客户变成重复消费的老客户。
三：做好营销预算
1、我们每天的成本是多少钱？
固定成本：（根据情况自己列一下）
变动成本：（根据情况自己列一下）
2、销售一个产品的毛利润是多少钱？
3、我每天需要卖出去多少个产品才不赔钱？
4、剩下的事情就是找流量，计算不同流量的广告净收益率。
5、广告净收益率=（广告费用/UV单价*转化率*利润额-广告费用）/广告费用。
6、计算需要投入多少广告费才能实现收支平衡（含广告投入费用）。（计算收支平衡结合广告净收益率会做出一个公式，有兴趣的朋友可以列一下）
7、我的流量从哪里来？（建议开始时先从按点击付费的广告入手），不用说，大家也都知道，积分运营服务商，找广告净收益率高的广告投放。
8、广告净收益率低的原因：1、流量单价过高2、转化率太低。因此在这两方面下功夫。
四：培养回头客。
在营销中***的是如何把新客户变成老顾客，如果在计算中加入了回头客的比率，整个收益就会完全不同了，当然，这个也更好一些，而低段位的电商不要把这部分收益计算进去，在不计算回头客的前提下我们也必须是赚钱的。
希望有能力的低段位电商再深入去研究。真正的差异，在营销和品牌上，营销决定了我们的产品的曝光度，谁知道是谁抄谁的呢？往往是先入为主，而品牌决定了我们的用户的忠诚度。我们承认完全的创新对社会是有价值的，对我们个人，尤其是刚入门的电商是成本很高的。
积分有什么作用?如何运营？
1.什么叫积分?
积分是商家为了刺激消费者消费，是一种变相营销的手段。
2.积分有用么？
积分的用途就两种，临沂积分运营，赚取和消耗。
3.什么样的积分形式和消耗形式是消费者比较喜欢的?
消费者喜欢满XXX元，减XXX元；积分兑换。
电商积分就是***的货币，运营货币需要有三个维度考量。
现在运营积分有两大趋势——特别难以赚取，不想玩了。特别容易赚取，通货膨胀不想玩了。特别容易赚取——积分有容易赚取的漏洞，人为设计疏忽，或防zuo弊功能不足。通过zuo弊手段获取积分会破坏激励用户的体系。
积分是一个蓄水池，通过长时间积蓄，在某个时间点释放，这样可以得到释放的快感，同时感觉到积蓄是有用处的。 如何合理的利用好蓄水池，需要设定警戒线-超过多少积分，就要激励用户兑换。如何利用好蓄水池的功能，及时提醒，及时消费，及时兑换，多积蓄获利更多。如何让用户爱上积分激励，积蓄积分要么就是兑换有价值的物品，要么就是可以随时让用户感到占便宜。
今天的市场上，已经很难找到没有竞争的商品或者服务。更要命的是，它们还越来越相似、同质、甚至价格也接近。消费者的选择实在太多了。
对于卖家来说，永远要思考的问题是这样的：在完全相同的消费条件和选择条件下，如何让自己的老客户在心中的选择天平上，自觉不自觉地在倾向自己产品的一端放上一根决定性的稻草?
1.微博营销
微博营销说到底，就是对粉丝的营销，粉丝数是营销的基础。
2.sns平台营销
个人觉得，对sns平台的营销，跟提高排名没有关系，目标只有一个，提高流量。
3.团购营销
目前国内大部分的团购网站，尤其是新建的团购网站是不需要付费的，只要一个电话就会有工作人员来对你的产品进行拍照，宣传。
4.邮件营销
Email营销有三个基本要素：
用户许可、
电子邮件传递、
信息价值。
三个要素缺一不可。
积分运营高清大图：
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