在日本的自动售货机中，饮料机只占一半，售货机售卖的其他商品包括：丝袜、杂志、雨伞、面包等，多达 6000 多种商品。从食品、日用品到电子产品，几乎无缝浸透了生活所需的方方面面。

由此可见，成熟的售货机业态必是多元化经营。随着无人零售的火热，成人用品，自动售货机玩家越聚越多，切入点也各不相同，终端业态呈百花齐放之势。

自动***机由早期的饮料自贩机开始向自助橙汁机、自助冰淇淋机、自助豆浆机等制售一体机转变，消费者也更能接受此类更为方便、安全、快捷的售卖方式。

未来，多种无人自助设备组合形成无人自助终端将出现在园区、景区、青年社区、影院、写字楼、车站、广场等多种场景。融合是大势所趋。

商品的定价策略

正如前述所言，自助售货机在租金及人力成本上相对传统门店具备优势，也就是说它的成本相对更低，那么它所售卖的商品定价理当能更低，其实没这么简单。首先由于自助售货机的sku不多，其整体的销售规模不会很大，扣除日常的必要开销(电费、运营费等)，能否盈利尚且未知。

在国内多数场景下的自助售货机内的产品价格，往往价格较高，如果从经济学的角度来解释这种想象就很好理解了，这是顾客为产品的便利性买单，但如果从长远来看，自助售货机内的产品定价应当与传统渠道相当甚至更低，因为多数售货机内的产品都属于***商品，其价格的高低通常很容易被消费者感知，因此定个合适的价格是非常有效的获客手段，这个时候，运营能力就显得至关紧要了。

如何优化选品?

对于自助售货机的选品问题，传统的做法是首先要了解网点周边的消费者需求，成人用品加盟排名，再结合自身的优势进行相关产品的布局。所谓的了解网点周边的消费者需求是一个较为宽泛的说法，与真正的事实往往会存在出入，这个时候该怎么做呢?

此时就需要依靠大数据技术了，成人用品报价，其可持续不断地优化产品选型，通过对来自监控、支付等系统所收集到的消费数据进行分析、挖掘，可准确获取途径售货机的人的流量、人员构成(男女比例、不同年龄层次构成比例)、商品的销量统计等数据，找出售货机的目标人群，分析出他们的购物喜好，进行更加准确的商品投放，需要说明的是，这个过程是动态的、持续不断地进行，以确保商品的高流动性。

自助售货机并非新鲜事物，但当售卖的内容从普通瓶装饮料变成鲜榨果汁、充电宝，或者娱乐内容（迷你KTV）之后，整个行业都热起来了。

互联网玩家和资本市场，都在盯着这一市场。线上的商业帝国已经成型，而大部分服务与体验，仍然要落在线下。互联网玩家创造了线上帝国，成人用品加盟费用，同样也有信心、有野心去改造线下。他们拉拢线下商家，改造外卖、快递和零售，也希望与自助售货机合作。

“截止2015年，日本相当于每25人拥有一台自助售卖机。在中国，随着劳动力成本上升，城市化进展和***机制造产业的提升和移动支付的发展，***机市场还有不小发展空间。” 熊猫资本合伙人毛圣博向凤凰科技表示。

人们愿意为一杯网红奶茶排几小时队，也希望赶路时能快速买上一杯饮料或热咖啡，自助售货机提供了更多选择，也预示着一片广阔市场。

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