市场增长急需第三方赋能

售货机行业发展能量未被释放，未来盈利模式将出现多元化。由于制造厂商产能进入满负荷，研发能力也未能跟上新零售浪潮的趋势，运营商场景混乱，运营能力参差不齐，第三方SaaS服务平台由此出现。SaaS平台逻辑清晰，***简单，高度垂直，为售货机行业的赋能提供便捷且及时的技术支撑。

任何零售模式都需要运营商的落地，在地区运营商落地的过程中，其实份额已经被一步步的蚕食，造成这样的很大一部分原因是因为运营商的能力结构存在问题。

一个成熟的运营商必须具备提供点位、供应链、运维与补货、运营场景和商品匹配的能力，寻找点位是运营商******的一个能力，点位是运营商的***资源。

而供应链关系到运营商的后续运作，再好的点位遇到供应链做不好的企业，***也无法将设备运营好。

运维和补货是这个行业的一个痛点，饿了么、每日优鲜为何能将点位瞬间做起来，是因为他们拥有很强的线下能力，包括他的前置仓能力，这是做无人货架这个市场的前提条件。

***是运营场景和商品匹配，场景和商品的匹配，取决于运营商对场景的理解，以及对场景受众群的数据的分析，才能进行更***的营销。

这样的无人售货机才是未来十年较火的形态

自动售货机进入中国已经有很多个年头，默默无闻了这么久，今年随着新零售点燃了无人零售这一把火，自动售货机这种小型、灵活的销售终端模式又重新进入人们的视线，并且在大起大落的无人便利店、无人货架等新业态的迭代浪潮中始终被业内人士看好，上海成人用品加盟，虽然没有大红大紫，但是实际上已经有越来越多人悄无声息地加入进行市场布局，自动售货机的爆发说来就要来了。

但是，成人用品加盟，不是所有的售货机都能搭上这趟顺风车，传统的老式投币机、饮料机肯定会随着智能售货机的普及面临淘汰，自动售货机将会迎来不断的智能迭代潮。

那么，未来的售货机是什么样的呢？智能化可以达到怎样的程度？

售货机将成为“店面”一样普遍的存在

国人对自动售货机的印象就是卖水、卖饮料的，其实在售货机发达的国家，如日本、美国、欧洲，自动售货机里的商品已经非常丰富，吃的玩的用的，甚至穿的，都被放到自动售货机里销售。随着中国市场的发展，售货机销售的商品将会迎来革新期，更丰富的商品将会出现在售货机里进行销售，售货机会成为“店面”一样普遍的存在。

想要售货机会成为“店面”一样普遍的存在，对于售货机的管理系统以及货道、支付方式提出了更高的要求，邦马特全新研发的Bangmart OS管理系统是唯1一个具备连锁管理功能的售货机后台管理系统，而全新的无感支付售货机、前置仓存储设计让更多品类的商品进入售货机成为可能，同时极大地提高了上货、补货的效率，间接减少运营人员，降低运营成本。相信在邦马特无人售货机家族上市后，整个无人零售市场将迎来一场革命式的更新迭代浪潮。

商品的定价策略

正如前述所言，自助售货机在租金及人力成本上相对传统门店具备优势，也就是说它的成本相对更低，北京成人用品加盟，那么它所售卖的商品定价理当能更低，其实没这么简单。首先由于自助售货机的sku不多，其整体的销售规模不会很大，扣除日常的必要开销(电费、运营费等)，能否盈利尚且未知。

在国内多数场景下的自助售货机内的产品价格，往往价格较高，如果从经济学的角度来解释这种想象就很好理解了，这是顾客为产品的便利性买单，但如果从长远来看，自助售货机内的产品定价应当与传统渠道相当甚至更低，因为多数售货机内的产品都属于***商品，其价格的高低通常很容易被消费者感知，因此定个合适的价格是非常有效的获客手段，这个时候，运营能力就显得至关紧要了。

如何优化选品?

对于自助售货机的选品问题，传统的做法是首先要了解网点周边的消费者需求，再结合自身的优势进行相关产品的布局。所谓的了解网点周边的消费者需求是一个较为宽泛的说法，与真正的事实往往会存在出入，这个时候该怎么做呢?

此时就需要依靠大数据技术了，其可持续不断地优化产品选型，通过对来自监控、支付等系统所收集到的消费数据进行分析、挖掘，可准确获取途径售货机的人的流量、人员构成(男女比例、不同年龄层次构成比例)、商品的销量统计等数据，找出售货机的目标人群，分析出他们的购物喜好，进行更加准确的商品投放，需要说明的是，这个过程是动态的、持续不断地进行，以确保商品的高流动性。

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