随着时间的推移，下沉市场的用户需求悄然发生着改变，以往一直被忽略甚至抑制的对于商品质量的需求被逐渐挖掘出来。根据《下沉研究》报告，下沉市场对于品质商品呈现出巨大需求和爆发潜力，低端***商品正在逐渐被中端品牌商品取代，电商平台运营，下沉市场的消费结构正在从以低端商品为主的“金字塔”模式向“橄榄形”形态发展，与一、二线市场的“橄榄形”消费结构不断融合，并***终***融合。对于下沉市场主力消费群体而言，他们对于商品关注的权重正在从以往的价格因素转向品质、品牌、口碑等因素，也就是说，他们的消费理念越来越接近于一、二线城市的电商用户，也应验了这些年来***所大力提倡的“消费升级”。

那么，是什么原因造就了下沉市场的爆发？简单说来，这既缘于长尾地带互联网覆盖率的提高和移动互联网的持续下沉，也缘于低线城市和广大农村地区的消费升级和***政策的积极引导，而部分电商平台突出“草莽”重围、满足下沉市场消费升级需求更是不可缺少的动因。在此，特别分析一下下沉市场的消费者和电商平台两个主要因素。

市场定位

市场定位

市场定位是从商品来说的。做好一个店铺要有自己***的见解，不能别人说什么就信什么，也不要盲目的相信数据。说到这里肯定有问，会说在淘宝做生意，不看数据，那看什么?不否认数据的重要性，只是说大家有时候不要太数据，电商运营培训，因为有一些数据不一定都是真的。比如按市场数据来说，手机壳的市场要大于键盘膜，但是如果你一头扎进手机壳行业里，你会发现事实不是自己想的那么简单。淘宝和线下生意的区别在于客户遍布全中国，所以，再小的行业在淘宝也会有很大的市场需求。关键我们怎么定位和包装自己的产品。

2. 行业进入门槛壁垒和集中度问题

进入资源：以渠道、经销、代销、品牌主广告需求、营销咨询，产品设计、平台流量采购，新媒体等角度切入，逐渐提供***服务。

目前现状：仍属于人力密集型行业，需要项目团队对行业及市场的感知及资源积累，品牌所在行业景气决定外包费用率水平；总体而言，国内品牌在可操作性、诉求、服务费用率等纬度略大于海外，但海外品牌的规模体量和质量优于国内品牌；定制化需求差异比较明显，TP服务商产能也存在一定瓶颈。

商业模式优劣VS幸存者偏差：平台、品牌、服务商的商业模式有优劣之分，电商的运营，但从经营风险和存活率角度，运营服务仍有空间，增量将来自于消费者品牌意识提升及品牌竞争加剧；

集中度：目前行业有1000多家运营商，2018年行业整体体量为1500亿，天猫平台认可的6***服务商9家：Key凯诘、北京兴长信达、青木科技、丽人丽妆、Buy Quickly百秋、宝尊（美股BZUN）、杭州网创（壹网壹创）、碧橙电商、浙江上佰，***宝尊电商市值约200亿，市占率约20%，电商运营，服务8大行业212品牌，受制于平台流量规则变化及品牌方一定的排他性要求，代运营行业天然比较分散。

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