、拿什么赚钱

产品卖点应该如何定位

卖点必须是***的。假如有人向你推销一款化妆品，说可以“包治百病”，那一定是不会有人敢买的。因此，策略行销也要考虑顾客购买时会怎么想，就是顾客购买时的考虑点。

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顾客的需要点：

1、 显性需求

2、 潜在需求

3、 趋势性需求

做完了这些，网络广告发布，还要对顾客的需要点进行分类。你的产品是满足顾客衣食住行这些显性需要呢，还是保健类的潜在需求，还是车子、房子这些趋势性、未来性需求？

你的顾客常在哪里出没。把广告投放到你的顾客不去的地方，等于是竹篮打水一场空。

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对于消费者来说，市场竞争太激烈，难免陷入选择困难症，网络广告价格，所以要用一种用简单的办法来理解品牌。

其一：买任何一件商品，***网络广告，该品类内只选择记住有限的几个品牌（不超过7个）

其二：每个品牌用一个词或者一句话进行定义。

比如要买豪华汽车，古冶网络广告，宝马代表驾驶乐趣、奔驰代表豪华、奥迪代表科技、沃尔沃代表安全、凯迪拉克代表风范、雷克萨斯代表设计和匠心

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比如要买洗发水：海飞丝是去屑、飘柔是柔顺、潘婷是营养、沙宣是造型修复……

这就叫定位。

所以，定位其实是对用户心智的一种管理，属于用户认知管理。

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