怎么让这些自动插件机厂家可以执行到位是。这就涉及到业务管理，业务管理有几个黄金法则，其中一个是业绩=量x转化率x态度。只要以坐标系来表现，能力就是纵坐标，拜访量就是横坐标，形成了一个立体漏斗。每100个客户拜访，保底能成交一家，这是我们权衡业绩的规范。

随着能力提升，积累也会提升，漏下来的东西就会越来越多，业绩就会越来越好。这个过程中，态度很重要。态度好，胆子大，自动插件机厂家士气高，业绩通常也越好。所以，自动插件机厂家只要做好三件事宜就可以了：抓勤奋度、抓培训、抓态度。

自动插件机代替人工做法，各企业已经尝到了降低劳动力成本的甜头，越来越多的厂家开始实现自动化生产，减少了人力的使用，降低了人工成本的消耗。现在只需要一台自动插件机就能做到更多的时候，需要就是由人来进行操控。

自动插件机适用各种电子元器件插件，解决现有插件机不能插的元器件的插件问题，可替代人工，节省大量劳动力，实现自动化产线及自动化工厂作业。

自动插件机调试完成后初步将节省人力，在未来产线规划来看，插件的动作将几乎全部被机器替代。

合适插件压力(Z轴高度)要恰当合适

合适插件压力(Z轴高度)要恰当合适。 插件压力过小,元器件焊端或引脚浮在焊膏表面,焊膏粘不住元器件,在传递和再流焊时容易产生位置移动,另外由于Z轴高度过高,插件时元件从高处扔下,会造成插件位置偏移;插件压力过大,焊膏挤出量过多,容易造成焊膏粘连,再流焊时容易产生桥接,同时也会由于滑动造成插件位置偏移,严重时还会损坏元器件。