通过与一个煤矿用混凝土泵的客户交谈中我们深刻的记下了这样的话。他说：“你知道我为什么找你们买这台煤矿用混凝土泵吗？我们也有很多的供应商，但是其他公司的煤矿用混凝土泵他们的品牌比你们加大，但是价格太贵，还有一点就是他们的工程师根本就不积极跟进，在与销售人员沟通的过程中遇到很多比较***的技术问题，销售不能给与答复，工程师也不能够积极地配合跟进，而你们公司这一点做得比较好。”
当听到客户的这样的要求，充填泵，您就能理解我们为什么能把订单越谈越多。目前很多企业的销售和技术是分开的，但是现在的很多项目对***技术的要求非常强，特别是煤矿用混凝土泵的要求很多，现在很多正规的企业在销售部门和技术部门分的比较细，但在具体跟进一些项目的时候，都会派专门的技术人员做技术支持并参与谈判，这样在现场就可以解答客户那些比较***的技术问题。
一些大企业分工细致，不可能销售和技术合并，但是一些小的企业受到本身条件限制，充填泵配件，人员配备不会划分的太清，其实这正好可以把销售和技术有机的结合在一起，这样对于服务客户，快速解决客户的***问题大有益处。***技术的掌握也不是一朝一夕的事情，要做到这样需要花费较大的功夫，懂技术会销售一定事半功倍，对市场的反应要更为迅速，所以找到这个问题的平衡点应该也是小企业管理者必须要思考的问题。
煤矿用混凝土泵在特殊天气施工注意事项
1. 炎热季节施工，宜用湿罩布、湿草袋等遮盖煤矿用混凝土泵输送管，避免阳光照射。
2. 严寒季节施工，宜用保温材料包裹混凝土输送管，防止管内混凝土受冻，并保证混凝土的入模温度。
3. 当水平输送距离超过200M，垂直输送距离超过40m，输送管垂直向下或斜管前面布置水平管，混凝土拌合物单位水泥用量低于300kg/m3时，必须合理选择配管方法和泵送工艺，宜用直径大的混凝土输送管和长的锥形管，少用弯管和软管。
4. 当输送高度超过混凝土泵的大输送距离时，可用接力泵（后继泵）进行泵送。接力泵出料的水平管长度应符合本规程第5.2.4条的规定，且应设置一个容量约1m3，带搅拌装置的贮料斗。
5. 应定期检查管道特别是弯管等部位的磨损情况，以防爆管。
预计未来的20年仍是建筑机械充填泵行业的发展机遇期，充填泵价格，但是，市场竞争也将愈加激烈。在当前的形势下，***加快技术创新、提高产品质量、调整经营思路、提升经营质量，才能打造***竞争力，恒驰充填泵，促进充填泵行业健康稳健的发展。
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工程机械设备复苏是伴随着行业去杠杆，随着历史问题的出清，我们似乎听到充填泵复苏的脚步，坚定看好混凝土机械未来三年复苏。但当时企业和经销商仍不乐观，今年一季度泵车销售大幅反弹，再次印证了推荐逻辑，
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