润滑油混用

1、不同种类的牌号、不同生产厂家、新旧油应尽量避免混用。下列油品禁止混用。

⑴jun用特种油、***油料不能与别的油品混用。

⑵有抗乳化性能要求的油品不得与无抗乳化要求的油品相混。

⑶抗氨汽轮机油不得与其他汽轮机油相混。

⑷含Zn抗磨液压油不能与抗银液压油相混。

⑸齿轮油不能与蜗轮蜗杆油相混。

2、下列情况可以混用：

⑴同一厂家同类质量基本相近产品。

⑵同一厂家同种不同牌号产品。

⑶不同类的油品，导热油哪家好，如果知道对混的两组份均不含添加剂。

⑷不同类的油品经混用试验无异常现象及明显性能改变的。

3、内燃机油加入添加剂的种类较多数量较大，性能不一;不了解性能的油品的混用问题必须慎重。以免导致不良后果甚至设备润滑事故。

润滑油的各项指标的含义之燃点

燃点又叫着火点，是指可燃性液体表面上的蒸汽和空气的混合物与火接触而发生火焰能继续燃烧不少于5s时的温度。可在测定闪点后继续在同一标准仪器中测定。可燃性液体的闪点和燃点表明其发生爆裂或火灾的可能性的大小，对运输、储存和使用的安全有极大关系。

润滑油的各项指标的含义之润滑油的灰分

润滑油的灰分，是润滑油在规定的条件下完全燃烧后，剩下的残留物（不燃物）。润滑油的灰分主要是由润滑油完全燃烧后生成的金属盐类和金属氧化物所组成。含有添加剂的润滑油的灰分较高。润滑油中灰分的存在，使润滑油在使用中积碳增加，润滑油的灰分过高时，将造成机械零件的磨损。

润滑油的各项指标的含义之残炭值

润滑油中的沥青质，胶质及多环芳烃的叠合物是形成残炭的主要物质。因此残炭是油品中胶状物质和不稳定化合物的间接指标。残炭越大，油品中不稳定的烃类和胶状物质就越多，反之，则越少。根据残炭的大小，可大致判定油品在压缩机中结炭的倾向。对于润滑油料来讲，残炭值可间接表示润滑油的精制程度，精制程度越深的润滑油，内蒙导热油，残炭值就越小。

工业润滑油营销的特点。

作为机构购买者与机构供应商之间的商务行为，工业润滑油市场与消费品市场有着显著不同：

客户的不同：大用户规模大，数量少，布局分散，类型多。导致营销攻关过程长，难以短期在客户中形成影响力，品牌传播非常困难的。

产品的不同：技术复杂，成本高；要求业务员既懂技术，又要协调用户内部工程师、使用人员与采购主管间的关系。

购买习惯的不同?：非冲动型购买；长时期酝酿，多部门、多层次的集体理性决策。

因此，我们可以概括出工业润滑油营销的七大特点：

(1)开发周期长：从初次拜访到***成交过程非常长，导热油生产，大部分从数月到数年。

(2)客户开发的连续性：由于周期长，一段时间内有跟踪的客户、***的客户，还有潜在的客户的信息收集等等。其开发过程是连续不断的。

(3)偶然性市场：由于成交的复杂性，订单成交很难做准确的计划，往往下单在偶然间。

(4)老客户的重要性：由于存在售后服务收入，再购买以及口碑，维护老客户比开发新客户的成本低，创造的价值更高。

(5)成交促进和规划：临门一脚是工业润滑油营销的关键，导热油销售商家，策划好招***是保证前期跟踪投入回报的重中之重。

(6)样板客户的力量：没有什么比参观样板客户给潜在的客户冲击力更大的销售手段。

(7)量变引起质变：从收集信息，跟踪订单到成交，是在大量的电访、走访的基础上成功的。这里，大数原则永远存在。

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