突破点智能科技——酒店客房售货机加盟公司

现有成人产品销售渠道:

一、网购

优点:性较强，价格看起来便宜，选择性较大;

缺点:不能及时使用，需要等待和产品质量不能保证，这种销售方法适用于家庭使用。

二、成人商店和、超市

优点:使用及时;

缺点:价格高，尤其是，缺乏隐私保护，选择少(即使产品丰富，客户好面子购买率不高)。

三、自助无人店

优点:性强，产品可选择大空间;

劣势:受店址选择的影响，对租金要求高，面积在20平方米以下，租金要求在2000元以下，在非经济发达地区有市场，单店营业额和收入不足。

四、酒店销售

优点:客房使用方便，消费环境轻松，

缺点:客户隐私保护不足，增加了酒店结帐的麻烦，销售品类少，交易率低。市场需要什么?市场需要保护个人隐私，但可以即时使用的消费方式。

1、市场推广及渠道管理

自动收货机进驻酒店，有几类目前酒店群体。

类：酒店，这是消费酒店，来这里的基本上是年轻人或者情侣，消费目的性很强，消费的冲动及需求更旺盛，酒店入住率较其他酒店更高。

第二类：钟点房，来钟点房的人90%是冲着性而来，基本是男女朋友及情人（者居多），这类人更寻求每次的刺激，消费实力惊人。

第三类，大学城周边酒店宾馆，大学生的性消费理念更超前，频率也更高。

第四类，车站附近宾馆，流动性人口大，消费泛滥，人在旅途自控能力下降，图一时之乐者大有人在，消费上也放得开。

第五类，及附近宾馆酒店，性工作者带客消费，消费者经济实力较优渥，消费的起也愿意消费。

酒店售货机如何运营：自动售货机的应用广泛的存在于我们的生活周边。自动售货机是可以通过扫码支付自动销售的机器。自动售货机是商业自动化的常用设备,它不受时间、地点的限制,能节省人力、方便交易。在十几年以前自动售货机刚进入中国市场时经历过一些风浪,然后大家就老实了,主要是那时的综合市场环境不符合售货机的生存。随着经济的发展,近些年自动售货机又开始重新流行起来了。经济发展好了人们的可支配收入高了,零售市场就大了,自动售货机也就容易发展了。所以,自动售货机要在高收入的地方运营优势才明显。

自动售货机运营的三大因素:1、选址问题2、选品问题3、商品利润

1、选址问题:应该选择年轻人集中地的酒店，如商业街附近，高校周边，写字楼集中区，娱乐场所周边。这些区域的酒店一般年前人，情侣居多，正是销售的主力人群。

2、选品问题：小型酒店自动售货机的优势在于，它不仅可以为每个房间配备一台机器，而且可以全天购买商品，因此可以在任何地方看到它，并且可以随时购买。近年来，随着酒店智能化概念在人们的心中扎根，酒店无人售货机已成为大型酒店的标准设备，使消费者能够轻松扫描在线购物码，购买并立即使用，不遗失任何时段的消费者资源，为投资者赢得更多的获利机会。

3、商品利润：商品的利润问题也是能否赚钱的一个关键所在,比如计生用品所回报的利润远远大于所售产品的价值。酒店售货机为代表的酒店客房小型售货机采用迷你的设计，置于房间，卧榻之侧，扫码即取无需查房。这样的生意，只要有能力铺设，基本不会赔。所以酒店售货机成为了又一个自动售货机的爆发方向。

酒店自动售货机的市场：

作为2020年新零售的酒店自动售货机项目，虽然该项目早在2018年就初见端倪，但是由于其市场的小众性和低调性。导致很少有人知道，对于一些创业者来说，应该是并不陌生。

初入酒店市场的应该是一款能够共享充电的一拖三数据线。如果你住酒店的时候看到过这个产品，并且使用了它。那说明了这个产品是成功的。

酒店自动售货机的运营：众所周知，酒店自动售货机所依赖的场景是酒店量大。影响收入的因素有点位条件、销量、其他可开发利用升值空间。

1.点位：条件这个太好理解了,流量大便有了基本的销量保证。

2.销量：如果能够自主选择出售的商品以及可支持销售的品类丰富那便可增加销售额

3.可开发利用升值空间：也就是你选择的售货机除了销售商品,其他还有没有可以让你增加收入的空间

4.成本：售货机品牌商提供的合作政策和服务是有一定区别的,这便会影响你的成本高综上，你要知道等到机器回本了之后，才是你一个月净赚的钱。目前市面上的机器大多数都是两到三个月回本，收益达50%以上，重点放置在一些更好的、量多、对酒店需求高的地方。