的产品不一定好卖，有优势的产品才好卖。发挥产品的优点，让你的产品成为其所在领域里的，解决社会上的问题，竞争对手就无法抢占你的市场。企业家老板们要做的就是思考如何让自己的产品更有竞争力、能解决更多社会问题。

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人们不一定会买好产品，但是会买有特点的产品。在讲解破点“新鲜感”的过程中，袁国顺老师总结了8个打造自身特点的实用艺术品思维，并为会员们展示了一些案例。有六位会员还幸运地得到了袁国顺老师送出的“小手机”，300套实体店方案学习，外观看上去像以前的诺基亚，虽然个头小了很多但却还有双卡双待的功能，新鲜又实用，300套实体店方案，引起现场许多会员的兴趣。

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差异化营销，换个赛道竞争

免费模式创始人袁国顺老师与3位幸运嘉宾进行面对面互动咨询，现场解决嘉宾商业营销难题！

后一位对话嘉宾是来自西安的王总，双方采用连麦的方式完成对话。王总所经营的企业是国内幼儿园草坪行业的，但近年来受模仿者***冲击严重，产品价格持续走低，利润越来越少。

袁老师分析后说，虽然王总的企业在该细分领域已经是，但是由于幼儿园的分散性，仍然有绝大部分幼儿园没有使用该公司的草坪，市场提升空间仍然很大，可以从以下几个方面发力：差异化营销，换个赛道跑步。提出“专注草坪17年，更适合中国宝宝的草坪”的概念，提倡把春天搬回家，给孩子绿色世界。借此进入家庭消费市场，错开与其他品牌的竞争赛道；拓展市场，联合***幼儿园协会机构，向每一家幼儿园捐赠50平米的草坪，借此掌握***目标客户的信息；幼儿园招生期间，向每一位小朋友捐赠1平米草坪，支持绿色到家计划；幼儿园转介绍一定数量的家庭购买该企业的草坪，企业将为幼儿园免费铺设全部所需草坪，提升幼儿园的积极性。

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