以的直播间为例，一场直播中，品牌可以借助来触达更多新用户，提升品牌度；消费者可以基于价格力和明星主播的信任度，形成留存；而对于聚划算这个平台来说，它能够同时收获用户信任感，提升形象，为后续聚划算百亿补贴吸引更多合作创造更多机会。

聚划算的明星直播模型

本质上聚划算是想要孵化一套新的业务模式，抖音快手直播带货合作，为深耕已经的百亿补贴做补充。而直播内容化，对于习惯了流量打法的平台来说，是一个可实践且能起到一定效果的成功试水。

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明星直播下半场该怎么做？

明星直播对于平台做引流的好处不言而喻，但是各大平台的竞争也越来越激烈，这个时候谁能走出真正的差异化，是这场比赛的关键。

其实各大平台都是有自己的差异化特性的，抖音的“娱乐属性”、快手的“老铁文化”、淘宝的“货架逻辑”，只不过在明星直播上各自还比较趋同，有时把平台logo一遮，很难辨别这究竟是在哪个平台的直播间。

各大平台也已经意识到了这点，例如我在这次的99大促中，抖音快手直播合作电话，就看到了聚划算做出的一些尝试。相较于其它几个平台，聚划算对这些明星有着更强的统筹意识，也就是把控的手段更多，广东抖音快手直播合作，主要集中在三个方面：长期的合作机制、精细化运营、平台和明星之间的联动机制。

长久以往容易造成大众对明星和平台的信任危机。

长期的明星直播带货会消耗掉自身的影响力，当观众逐渐习惯了他们在直播间里大喊“买它”的模样，当他们再回到本职工作中来，观众恐怕一时之间会无所适从，这也是为什么绝大多数喜剧演员都演不了悲剧的原因——观众形成惯性思维，很难转变。

其次在几个小时的直播过程中，明星容易暴露自身的缺点，如“知网”翟天临和自曝用某种手段舞弊的仝卓，均是因为在直播中“失言”，直接断送了今后的演艺生涯。

而在产品方面则会遇到质量问题、售后等情况，这样不仅可能会影响到产品的销售，流失消费者，还可能会影响观众对其个人形象和作品的评价。毕竟这时候的明星只是个无情的售卖者，会管售后的事情，如此更会消磨掉自己的人气和口碑。

在未来或许会有明星在前赴后继地进入到直播行业中来，但可以预想到的是，随着前面一波又一波韭菜被割完，消费者迟早会趋于理性，而明星这个身份所带来的便利也将逐渐变得微弱。

到那时，明星将会陷入直播卖不过主播，又回不去拍戏的尴尬境地。

据了解，终这场晚会聚划算直播观看量破1500万，15个全部下架，单品平均补货次数超过4次，“刘一刀”联名定制刀具张小泉菜刀5秒，助力扶贫直接推动了广西北海烤海鸭蛋销量超33.6万颗。

这种“内容+电商+直播”的直播模式，抖音快手直播合作机构，看起来实现了一次明星之间的联动带货，获得了流量蓄水，但事实上，无论是选品还是直播内容，真正布局互动与直播节奏的是平台方聚划算，明星的流量只是作为这次活动的一部分。

在大部分情况下，明星作为流量的来源，其实存在着很多不可控的因素，我们也看到过一些翻车的例子，但在聚划算的案例中，体现出了平台与明星直接的相互制衡，一方提供节目+流量，另一方提供选品和数据。

其实我觉得，从聚划算的案例中可以得出，如何走出明星直播的差异化，就是平台需要把自己MCN化。通过自己做明星的MCN，定制化创造明星直播的内容，就有机会打造出属于自己平台特色与文化的明星IP，形成差异化定位，连通不同圈层的消费者、品牌。

明星直播下半场，是从直播运营走向直播创造的阶段。

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