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近这段时间，在广东拍戏，聚划算一支大概10人的固定团队，会在广州和杭州之间来回往返。直播间往往是临时确定的场地搭建而成，在很短的时间内，团队需要确定设备、灯光、网络等问题，在这过程中难免遇到挑战。有一次场地刚刚装修好，为了保证现场工作人员的健康，团队连夜放了洋葱祛除异味。  

随机应变、灵活调整、看菜下饭……这也是为什么的直播间偶尔不再拥有客厅、厨房这样的沉浸式场景，而是跟主流直播间类似——坐在背景板一讲解商品。 不难看出，明星直播难点，是时间精力的分配。像这样，愿意往日程表里再塞新的工作，甚至不惜牺牲休息时间、拍戏跟直播连轴转的明星，本身就很少。

交个朋友创始人黄贺曾经告诉C站，对于明星来说，直播意愿、性格是首要的，但他们同时需要对直播有相对中长期的规划和时间分配，“稳定直播不仅可以吸引更多粉丝和潜在关注者的兴趣，通过直播内容的不断互动，也会塑造主播在直播带货这件事上可信赖的形象。”

解决了时间问题，货品侧同样重要。 公众或外界，比如很多明星对直播带货的认知相对浅显，“他们会简单认为，如果选一个好的平台支持他们做这事，然后发挥个人长处在这尽情展现，并且选一些东西卖就可以了，其实现实要比这复杂的多。”黄贺表示。 在黄贺看来，可能1/3重要性是主播本身，2/3重要性是拼后台供应链能力，“你要源源不断地找到好东西，并且好东西要有一个好价格，这件事是***竞争力。” 除了交个朋友之外，几乎所有头部MCN都在自建供应链，比如谦寻、辛选、遥望等等。这个过程中想要提升的就是***竞争力。但要说货品侧的度，聚划算可以说是极具代表性的平台之一。

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如何持续的进行***诉求点的运营？

短期引入明星可以达到拉新的目的，但要使用户留存，并且将观看数转化为成交额，淘宝还需要一批属于自己的主播。这群主播不仅是形象受欢迎，对行业有一定理解，谈吐还需要无缝的引导消费者购买。

1. 主播的培养

不同于才艺类主播，消费类主播更注重引导消费者购买商品，算是一种全新的方式。【淘宝直播】设置一个可以量化等级的主播成长体系，不同等级的主播可以获取相应的奖励；通过排位赛、流量浮现奖励等激励主播成长。专门的电商经济公司也应运而生。

2. 引流

【淘宝直播】主打消费，若只在自身平台宣传，产生的流量有限。所以，根据要求或自发，主播会同时在热门的平台进行直播，然后再将流量引回【淘宝直播】，如李佳琦在【抖音】发布直播片段。

3.新的玩法

比起直接在店铺购买商品，【淘宝直播】有一个吸引购买者的法宝——优惠折扣。首先，来自阿里的补贴，或者和商家商量，主播会对商品进行打折或发放的优惠券。然后，直播营造了一种“”的氛围，商品数量有限，折扣，不立即下单就亏了。使得很多观看的用户，抢着购买。而越是多人“”，淘宝明星直播合作，氛围就越是急迫，越多的用户不三思就下单。形成销售的良性循环。

这两天，有分享了一个段子，结果，迅速刷屏了朋友圈：

昨晚我妈说：“李佳琦薇娅这一晚上能挣好几万吧？”

我冷哼一声说：“你也太天真了吧，至少得有几百万。”

结果今天有人说：“按照双十一开启那天晚上的销售额，明星直播合作公司，李佳琦能赚6亿，薇娅能赚7亿……”

（销售额加起来70亿，应该是算上了产品总价包括定金。）

打扰了，是我天真了。

两个人，八小时，销售额近70亿。

双十一还没到，已经到如此地步了。

更有直呼：

此生后悔认识的两个人：薇娅和李佳琦。

从另一个角度来说，也证明了两位带货主播的实力。

一位“一哥”，一位“一姐”，两位从出圈开始，便一直被拿来比。

似乎，在一些人的概念里：王不见王，张雨绮直播带货合作，才是理所应当。

更有些人，各种断章取义，巴不得俩人当面开撕，才能满足自己狭隘的心里。

但其实，薇娅和李佳琦的口中，鲜少提及对方的几次。

透露更多的，却是欣赏和惺惺相惜。

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