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小红书以种草内容为主，品牌的做法通常是用小红书引流，在***社群里维护粘性，通过淘宝天猫成交。李冰接触的50%~60%的品牌商家都会建立***社群，放粉丝福利和优惠券，“社群是维护粉丝活跃度的关系，而小红书更偏向社区属性，很多时候无法及时沟通，明星海报广告公司，也无法发放粉丝福利。”

因此，在回应“有些品牌通过小红书成长了之后，没有选择继续留在小红书”的质疑时，夏洛克解释：“小红书能留下一部分品牌，或者留下了品牌的一部分。”

基于小红书的优势品类限制，出现在品牌大会上的品牌，大多是女性消费决策为主的品牌；此外，鉴于渠道使命的不同，有些品牌在小红书上完成了从0到1的积累后，需要转向天猫等交易平台完成规模化收割，保留在小红书上的，多是以新品为主的“轻量”品牌营销。

向品牌抛出橄榄枝

在这个过程里，小红书找准了自己的定位——要做新品牌的“孵化器”。

在Will未来品牌大会上，小红书对外公布了品牌孵化的商业化完整链路，并强调了小红书的“B2K2C”模式——KOC是品牌和消费者的连接器，B端品牌通过KOC的分享体验树立起品牌信息，与C端粉丝形成互动，影响更多用户的消费行为，完成销售转化和品牌价值的沉淀。

为了帮助品牌跑通这个链路，小红书发布了一整套的品牌扶持政策，包括0门槛入驻、百亿流量扶持、KOC连接计划等，以吸引更大的商家品牌量级进入生态。

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明星小红书种草和明星哪个效果会更好些？

品牌通过明星在微博、小红书、抖音、快手等社交媒体中的个人账号进行推广、种草的这种合作形式都可以归类为自媒体推广。明星为品牌推广时发布的内容和形式有图文以及短视频两种形式，主要是根据品牌需要和媒体渠道的性质而定。如短视频的时长，短则15秒、长到10分钟，不同的媒体渠道对视频的时长限制也各不相同。明星海报

与其他的合作形式不同的是，明星的自媒体渠道合作，首先考虑的是社交平台的选择，虽然社交媒体的用户大同小异，但在效果呈现和人群偏好程度上各有特点。比如：微博作为综合类社交媒体，明星更为集中，而且粉丝、用户转发的习惯更为普遍；小红书中，明星海报，美妆时尚类明星更为集中，而且侧重用户消费场景的搭建，对相关产品的推荐种草效果不错；各类短视频社交平台更注重内容的创意和趣味性。其次，明星在各社交媒体的入驻情况、粉丝数量与结构、话题引爆能力也各有不同。因此，品牌在进行自媒体推广合作时，在渠道选择、明星选择、内容创意、产品呈现上要更有针对性。

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人的形象、气质、个性

在市场定位的基础上，品牌还应该寻找形象、气质与品牌相契合的名人。品牌其实在很大程度是借用名人的形象让品牌个性得到具体的诠释，所以品牌与明星在气质上越投合越好。大众对于一些耳熟能详的明星总是会有一些较为固化的认知，这种认知就是明星体现出的较为明显的个性与气质。例如，胡歌在出演过的很多影视剧角色中，古装形象为深入人心，明星海报合作，一些具有古风元素的品牌再合适不过，网易游戏《大话西游》就邀请胡歌作为全系列产品的品牌人，整体效果十分惊艳。

清扬S广告成为了经典的洗发水广告案例，就是因为小S的整体气质与清扬的品牌内涵一致。从这些案例都可以看出，人形象与品牌形象的契合，可以让品牌的特点与魅力彰显得更加淋漓尽致。

人的度、受关注度

虽然有聚美优品陈欧“为自己”这样的“剑走偏锋”式的广告，但毕竟是少数案例，大多数品牌更加追求“稳中求胜”，热衷于寻找具有一定的热度、度的KOL。所以一般我们看到的品牌人都以明星为主，明星海报广告合作，这就意味着度和受关注程度是品牌挑选人的重要标准，年轻化品牌的人都以时下热度较高、曝光度高的新生代流量明星为主，正是因为他们的名气和粉丝都能够为品牌营销带来巨大的效益。

Pra择蔡徐坤，肯德基选择鹿晗、朱一龙，小米选择吴亦凡、刘诗诗、刘昊然等人气偶像，明星、网红的品牌已经成为了衡量其商业价值的依据之一，可见这种现象已经早已是大势所趋，再普遍不过了。

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