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【淘宝直播】建立初期非常明确的引入KOL（关键意见）。通过与名人合作，邀请达人进驻，积累大批初期用户。中心思想始终是领域达人进行销售，他们不仅自带流量，推荐的商品更是被赋予性。用户实现从0至，成交额从0至上亿。

2016年4月，“中国网红” ***i酱，与淘宝达成合作，在拍卖的同时使用【淘宝直播】直播，吸引50万围观。【淘宝直播】虽说不是此次活动的主角，也没有在其中达到任何的买卖行为，但却趁机大肆宣传一把，将日活用户提高至50万之多。

2016年5月，曾经的艺人，现在的服装行业淘女郎薇娅，在淘宝开启场直播。当时【淘宝直播】的主播还处于聊天表演顺便导购的阶段，薇娅在短短2小时直播中增粉2000，为日后“达人销售”打下基础，至同年的10月，薇娅的销售额高达7000万。

2016年6月，邀请刘洲成、李菲儿、陈晓东等明星进行直播，同时红人店主张大奕为自己的店铺。名人效应在【淘宝直播】的初期快速拉取新用户，销售商品，也帮助在产品【淘宝直播】与用户之间建立信任关系。

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首批直播带货明星

明星开始直播带货，可以从去年说起。但一年前的直播市场与现在可是大不一样。

据短播台的不完整统计，早开始直播带货的明星有柳岩、王祖蓝、等影星和主持人。

柳岩柳岩算是批赶上直播风口的明星，2019年6月30日，柳岩在快手的直播首秀中，两个小时卖出18款商品，收获1500万的营业额，包括吸尘器、牙膏、榨汁机、面膜、辣条、剃须刀……粉丝增长达140万，光打赏收入就有几十万！

论带货能力，柳岩一点也不差，但在一年前，无论是明星，还是媒体，对直播带货这当生意无不流露出满屏的嫌弃与不齿。

甚至被标上了“沦为”、“捞金”、“土味”等标签，以至于她的明星身份都比其他人显得low很多，再加上近两年柳岩在娱乐圈并不活跃，更加给人们造成她确实“沦为网红”的即视感。

今年直播带货被大众所接受，柳岩也算是站在风口的那群人，不过今年她却改变了直播带货的策略，而是签约搜狐视频，参加生活方式微综艺直播栏目，以“BOSS+姐姐”的直播新模式进行带货。

还与传统直播带货不同的是，这档直播栏目并非像以往的吆喝卖货，熊宝直播卖货代理，而是围绕健康生活理念，传递知识和价值，分享好物，也是整个搜狐直播平台的发展方向。

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在老罗经典的语录中，“剽悍的人生不需要解释。”被众多“锤粉”奉为座右铭。

成名前，罗永浩高二辍学，干过苦力、摆过旧书摊、还卖过羊肉串……成名后，他几度创业，涉及网站、英语培训、手机、电子烟等领域，屡败屡战。

如今的罗永浩，背负数亿元债务，走向直播卖货，应了去年冬天“卖艺还债”的预言。

他剽悍的人生仍然在上演。

卖艺还债？

“每次我换一个赛道，就有一些笨蛋说，熊宝直播带货，‘老罗’终于活成了他自己年轻时讨厌的样子。”3月29日，面对“是否对自己失望”的言论，罗永浩回复称对自己很佩服，现在是在想办法赚钱还债。

罗永浩口中的债务指的是自己创办锤子科技后背负的数亿元债务。

2012年，罗永浩成立锤子科技，开始做手机。但从那之后，迎接老罗的就是“一锤又一锤”。

产能危机、代工厂、发不出工资、成都公司解散、高管离职、资金链断裂……2019年1月，湖南省浏阳市人民冻结锤子科技股权，熊宝抖音直播合作，涉及金额1个亿，冻结期限到2021年。接着，消息传出，老罗将旗下坚果品牌和手机业务卖给了字节跳动。

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