缩小规模，放弃自持，先收钱，后动工第四位对话嘉宾苏总，在山西临汾有一座在建的大型物流园区，计划建成后自持，靠租金回本。前期已投入上亿元资金，后续更需数倍资金的跟进，土地银行也难以为继。

战略定位错误是项目的硬伤，袁国顺老师当场指出该项目存在先天缺陷，首先山西临汾区域位置、人口、经济、环境各方面都不适合建设大型物流园区；其次，项目投资巨大，建成后只靠租金根本无法回本，为此提出三大应对举措：

1. 缩小园区规模，临汾区域经济不足以支撑如此大型的物流园区；

2. 放弃自持，采用售卖形式；

3. 参考地产公司模式，回笼资金。

既然只能采用售卖形式，那么如何将手中的土地和厂房卖出去的问题——价格便宜、增值空间、租金收入是商家购买土地和厂房一定要考虑的三个方面的问题，如何解决：

1. 价格便宜：采用预售模式，预售价格=土地成本+建筑成本+管理费，其中土地成本和当地建筑成本对商家来说都是透明的，因此这个预售价格将远远低于当地平均售价，对商家产生极大的吸引力。

2. 增值空间：厂区与购买商家签订回购协议，保证厂区建成后增值30%以上，如果增值不到30%，厂区将保证全额回购。这样就***打消了商家的疑虑，实现“先收钱，后动工”。

名家指点，模拟训练，实战与理论结合，让你感受实操有效的力量；分组对抗，游戏互动，在娱乐中也能体验运营原理的魅力；体验分享，案例剖析，企业家们在现场相互交流，洞悉企业运营变革规律，发生思维碰撞，为企业赋能。

免费模式，为“一乡一品”开启一个全新的经营思路

产品为王，是“一乡一品”的***；付出策略付出感是每个人与生俱来的一种补偿心理，但不代表这就是正确的。自主品牌，是“一带一路”的关键。论坛现场，袁国顺老师以“化不可能为可能——免费模式在商业中的应用”为主题，以免费模式为切入点，造自主品牌进行解读，全新角度话民营经济发展新机遇，并以柚子姐、大米哥和柠檬哥三个农副产品免费模式成功案例，为“一乡一品”开启一个全新的经营思路：

让客户心甘情愿做你的业务员

23组的韩总做的是热镀锌行业，她的丈夫自营镀锌炉，她则是以代理商的身份主营别人的镀锌锅。由于丈夫做的镀锌炉成本和利润可控，于是她便想把丈夫的镀锌炉免费了，自己的镀锌锅收费，同时收取后期的防爆剂、抑雾剂等耗材费和锌烟处理、防腐处理、酸雾处理等服务费。袁老师分析说，凡是时尚的东西必定会被更时尚的所代替，判定KTV融合餐厅的业态短时间内会比较***，但长久发展必定乏力，建议杨女士将目前的重点工作放在收回本金上，尽快软着陆。

台下的会员提出建议说：对于大型的工业设备，老板们在意的就是质量问题，如果你直接把镀锌炉免费，会让人对你的产品质量产生怀疑，从而放弃选择。而且你并不能保证后期耗材和附加服务这个闭环的稳定性，因为别人可以不选择你。