充分利用无形资产为自己换取利益

免费模式创始人袁国顺老师与3位幸运嘉宾进行面对面互动咨询，现场解决嘉宾商业营销难题！

第二位对话嘉宾杨女士，来自黑龙江哈尔滨，投资2000余万元开了一家KTV融合餐厅（KTV+餐厅）。开业一个月左右生意异常***，但疫情的突袭使餐厅运营陷入困境。袁老师分析说，凡是时尚的东西必定会被更时尚的所代替，判定KTV融合餐厅的业态短时间内会比较***，但长久发展必定乏力，建议杨女士将目前的重点工作放在收回本金上，尽快软着陆。工：拿出餐厅30%的股份，作价800万元出售给餐厅内80名员工，理论上每名员工需支付10万元；而实际上只让每名员工支付5万元，员工在享有股份的同时还可获得5万元餐券；员工变成销售员，拉动人气；回笼资金400万元。友：同理，拿出餐厅40%的股份，作价1000万元出售给20位有商务宴请需求的好友，好友在享有股份的同时还可获得50万元餐券；好友变成销售员，再次拉升人气；回笼资金1000万元。免费模式创始人袁国顺老师与3位幸运嘉宾进行面对面互动咨询，现场解决嘉宾商业营销难题。客：在1个月内全价消费满1万元的顾客，即可获得1万元+3万元餐券（3000元/张*10张），1000人。锁定顾客的同时，顾客变成推广员，保证持久***；回笼资金1000万元。房：将餐厅的44个包间以主题房（参考电影院，为企业量身定做房间名称、产品海报、产品堆头）的形式，售卖给有商务接待需求的企业，售价10万元/年，同时返还企业15万元餐券；回笼资金440万元。

顾客不买便宜货，顾客只想占便宜第二位对话嘉宾来自江西，经营着一家种植企业，采用传统种植方法种植富硒大米，年产5000余吨。但由于种植成本高，价格难以被消费者接受，一直无法打开市场。

贵！特！社！袁国顺免费模式案例视频

袁国顺老师3个字打通消费者、产品、产业，

一字千金！

1. 贵：俗话说“一分价钱一分货”，在一定程度上，贵就等同于品质。因此，富硒大米产品的价格非但不能降，反而要涨，并且要定期地涨，通过涨价制造富硒大米热卖的氛围。同时拿出涨价收益中的一部分用来做公益，体现企业社会责任感，获得消费者认同。

2. 特：在吃法（如煮够一小时，营养更好）、种法、功效三方面打造产品差异化，实现弯道超车。

3. 社：团结同行建立社群，实现规模化生产以稳定质量；建立会员体系，对会员售价便宜；以娱乐思维运营会员体系，邀请会员到基地参与劳动。

如此，先形成贵的认知，再对会员便宜，才会让消费者有占便宜的感觉！

不怕没销售，就怕没渠道

产品想提高销量只有一个法门，就是增加产品与顾客见面的机会。在目前的市场状况下，渠道便是产品与顾客见面的重要依托，所以一定程度上，渠道是企业制胜市场的关键。

袁国顺老师首先通过一个价值关系的三角分析了现在市场关系，指出随着时代的发展和网络的兴起，现在的制造商都想跨过批发商直接找到零售商甚至顾客，但现在的很多企业主还是处于中间的代理商、批发商的位置，不想被淘汰就要拼命建渠道，才能有生意做。而制造商如果获得了渠道便可以以***势轻松抢占市场，得到更多收入。房：将餐厅的44个包间以主题房（参考电影院，为企业量身定做房间名称、产品海报、产品堆头）的形式，售卖给有商务接待需求的企业，售价10万元/年，同时返还企业15万元餐券。总的来说，有了渠道就有了销售。

8个成功案例指向一个***“渠道”

接着袁国顺老师又讲了国顺案例库嘉宾山西阳泉“水哥”推出免费喝40桶水的政策一个月收款1100万；国顺案例库嘉宾粉色女鞋运用客户模型顺利使单个顾客购买量倍增等案例，指出了渠道的重要性。

如果你没有品牌优势，再没有渠道，就寸步难行；如果用以前的方法建渠道，代价又太高。那么，如何通过简单的操作就能让你的客户、员工、社会圈层都成为你的渠道？